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        今年賀歲檔的電影圈波瀾不驚，但是電商平臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)卻精彩不減，票房和口碑，都被這個(gè)年貨節(jié)收入囊中。

　　爭(zhēng)流量、爭(zhēng)入口、爭(zhēng)話題，為實(shí)現(xiàn)引流和銷售轉(zhuǎn)化，電商平臺(tái)們不遺余力地大手筆投入，制造著各種節(jié)日、熱點(diǎn)、事件，而春節(jié)這樣傳統(tǒng)的節(jié)日自然更具發(fā)揮空間，尤其是隨著消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)和電商渠道的下沉，春節(jié)的市場(chǎng)將進(jìn)一步得到擴(kuò)大和釋放。

　　如果說(shuō)去年年貨節(jié)，電商企業(yè)間還處于互相試探的暗戰(zhàn)的話，那今年,則是直接展開(kāi)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。其中，尤以京東一貫的溫情路線下，與戰(zhàn)略合作伙伴180China一起打造的“把京東帶回家”年貨節(jié)整合營(yíng)銷最有看點(diǎn)。　

　　1.瞄準(zhǔn)焦點(diǎn)，年貨新玩法，思鄉(xiāng)即撕箱

　　首先，把握到春節(jié)前人們對(duì)于歸家的渴望心理，180China用思鄉(xiāng)的概念開(kāi)啟了整個(gè)京東年貨節(jié)的營(yíng)銷序幕。思鄉(xiāng)，更多是對(duì)家庭團(tuán)聚的期待，一枚京東的快遞紙箱其實(shí)完全能承載這個(gè)情緒。在傳播中，京東用這個(gè)紙箱作為符號(hào)，配合“把京東帶回家”的主題進(jìn)行一系列的整合傳播，讓“思鄉(xiāng)”的情緒轉(zhuǎn)換為家人“撕箱”的樂(lè)趣。

　　這一波段以思鄉(xiāng)情為主線的傳播，迅速找到了與消費(fèi)者的共鳴之處，帶京東回家，也成為了購(gòu)置年貨的最佳選擇。以撕箱趣味動(dòng)作為楔子，以消費(fèi)者的感性共鳴為紐帶，以京東自有快遞箱為錨點(diǎn)，深入消費(fèi)者內(nèi)心，180China與京東首役告捷?！　?/p>

　　同時(shí)配合“回憶殺”的煽情手法，帶你穿越時(shí)光，小時(shí)候過(guò)年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都通過(guò)這些品牌被喚起，商品本身已經(jīng)不僅僅是具備年代感的最潮年貨，更是寄托了情感的新年心意?！　?/p>

　　這幾個(gè)波段的廣告投放和社交媒體傳播，精準(zhǔn)聚焦了消費(fèi)者對(duì)于年貨的訴求，年貨不僅是好的商品，更是情感的寄托和表達(dá)。在思鄉(xiāng)的共鳴基礎(chǔ)上，以關(guān)于年的回憶進(jìn)一步關(guān)聯(lián)到商品與平臺(tái)，一環(huán)深入一環(huán)，180China與京東將年貨節(jié)和消費(fèi)人群進(jìn)行了緊密的鏈接，為春節(jié)期間的深度營(yíng)銷，奠定了良好的開(kāi)端。

　　2.抓住痛點(diǎn)，溫暖不打烊，快遞還在崗

　　雖然選擇年貨容易了，但是過(guò)年期間緊張的快遞資源依然是困擾消費(fèi)者的問(wèn)題。

　　除夕當(dāng)天，180China推出的一支風(fēng)格大膽的京東TVC在央視亮相，主角都是正在牙牙學(xué)語(yǔ)的baby，完全沒(méi)有廣告的痕跡，而是用萌娃們純凈的童聲喊出“Jingdong”的發(fā)音，在孩子們笑臉的映襯下，所有觀看的人都感受到了返璞歸真的美好。結(jié)尾“為每一點(diǎn)喜悅”的主張之下，“京東過(guò)年也送貨”的核心信息則隨之傳達(dá)而出，解決了消費(fèi)者的困擾。

　　除了年貨，傳統(tǒng)習(xí)俗的儀式感也是這個(gè)節(jié)日必不可少的部分，從臘月二十三開(kāi)始，結(jié)合春節(jié)的習(xí)俗，京東用新聞聯(lián)播后的8支TVC，每天送出不一樣的新年祝福，每一天的年俗都通過(guò)TVC盡顯其內(nèi)涵，借助傳統(tǒng)文化的情感表達(dá)，更顯細(xì)心和真摯。

　　既有傳統(tǒng)文化，又有貼心服務(wù)，從這兩套不同的TVC可以看出，180China與京東不僅僅是把商品給到消費(fèi)者這么簡(jiǎn)單，而是考慮到過(guò)年的氛圍和節(jié)日需求痛點(diǎn)，在年貨節(jié)撕箱、回憶殺開(kāi)篇之后，用實(shí)際行動(dòng)把年貨節(jié)與消費(fèi)者的生活做了360度的結(jié)合，再以嬰兒與傳統(tǒng)文化這兩個(gè)經(jīng)久不衰的意象為載體進(jìn)行傳播，將春節(jié)的場(chǎng)景營(yíng)銷做到了極致。

　　3. 制造熱點(diǎn)，關(guān)愛(ài)有新意，回家采購(gòu)忙

　　對(duì)于闔家團(tuán)圓的春節(jié)，京東還有更高、更廣的視角。1月16日-20日，京東與騰訊新聞合作打造的線下大直播《回家的禮物》，在北京、上海、沈陽(yáng)、成都和西安五地的火車站或機(jī)場(chǎng)，對(duì)回家的旅客進(jìn)行隨機(jī)采訪直播，通過(guò)與旅客的互動(dòng)，聆聽(tīng)他們關(guān)于“回家的禮物”的故事。在180China的運(yùn)作下，京東的這次跨界創(chuàng)造了超高的網(wǎng)絡(luò)熱度和品牌的美譽(yù)度，用普通人通過(guò)新年禮物來(lái)表達(dá)愛(ài)的故事，提醒所有人，春節(jié)，帶愛(ài)回家?！　?/p>

　　品質(zhì)的年貨，思鄉(xiāng)的感情，不打烊的服務(wù)，孩子的笑臉，歸家路上的旅客，家庭的愛(ài)與溫暖，春節(jié)中最美好場(chǎng)景都被捕捉到，并轉(zhuǎn)化成了值得關(guān)注的創(chuàng)意與話題。180China與京東共同打造的這次年貨節(jié)Campaign不只是年貨節(jié)里辦年貨，更是讓京東年貨節(jié)成了年味的一部分。

　　傳播中，既有電視廣告的廣泛曝光，也有現(xiàn)場(chǎng)直播的深度溝通，加上社交媒體的分享互動(dòng)。以溫情為主線，以品質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)。從撕箱、回憶殺到春節(jié)不打烊再到對(duì)員工的人文關(guān)懷、對(duì)社會(huì)的人文關(guān)懷，180China與京東用一個(gè)個(gè)出人意料的創(chuàng)意，步步深入，節(jié)奏鮮明，精彩亮點(diǎn)不斷。抓住焦點(diǎn)、解決痛點(diǎn)、成為熱點(diǎn)，深入人心。贏得了春節(jié)市場(chǎng)的同時(shí)，更獲得了消費(fèi)者情感上的諸多共鳴。對(duì)于180China與京東，無(wú)疑收獲了一份屬于他們的新年禮物。