東風輕卡在《人民日報》投了'一個億'的目標
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-09-13 22:46
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近日，國民公公王健林的“一個億的小目標”刷屏朋友圈，隨之涌現(xiàn)出各派營銷段子手勢力首富附身，打造出各種風格“小目標”文案，但真要評出本次蹭熱點的今日最佳，小編不得不向東風輕卡低頭，看人家跟熱點跟到了《人民日報》上，這“快準狠”的營銷套路玩得是爐火純青吶!
東風輕卡在《人民日報》的版面
同樣是跟熱點，發(fā)在《人民日報》這樣的央媒相比發(fā)在微博、微信、朋友圈，一下就高大上了許多，嗯，這也的確很東風。像這樣出色的廣告，無論在哪兒，就好像漆黑的螢火蟲一樣，那么鮮明出眾，質(zhì)樸的畫風，隨心所欲的筆觸，特立獨行的構(gòu)圖，和那農(nóng)村刷墻廣告風格的文案，都徹底的將你出賣了……東風輕卡，你還能不能更一本正經(jīng)地炫壕了。
東風輕卡雖然在報紙廣告上玩出了標新立異，但針對“小目標”熱點事件的推廣運營卻是滿滿的套路。
以下分析：長文無圖套路深，膽小勿入回農(nóng)村。
快速出擊攻占無主之地
說起追熱點，小編最痛恨的莫過于三更半夜或周末神降的消息曝光，尤其近期娛樂圈嚴重犯規(guī)，就看最近的王寶強自曝離婚、舒淇發(fā)布結(jié)婚照、曹云金千字撕老郭等，哪次不是突然周末夜晚一記猛料打得文案狗們措手不及，說好的“周一見”呢!
搭載熱點將品牌信息快速而有效散播，在短期內(nèi)攬獲印象分同時博得公眾好感度，這是所有品牌借勢的初衷。再看王首富的小目標體自上周一發(fā)出，碗還沒抬上桌網(wǎng)絡便狂現(xiàn)各種腦回路清奇但套路一致的文案，迅速霸占微信朋友圈和微博熱門。
然而，要論快誰也不敢跟東風輕卡比，人家三天內(nèi)自帶熱點文案直接就刊登上了《人民日報》。眾所周知報紙排期通常要提前一個月時間，東風輕卡能快速拿到版位，要說他們沒有親戚在《人民日報》上班，隔壁一汽解放第一個不信!小編甚至懷疑過王健林提前一個月把專訪內(nèi)容密送給了東風輕卡市場部。調(diào)侃歸調(diào)侃，在熱點蜂擁的當下東風輕卡能夠借機快速做出反應動作，并第一時間搶占權威媒體版位，其團隊敏銳的營銷嗅覺以及利落的執(zhí)行力的確令人驚服。
準確定位精準傳遞訴求
作為一個商用車品牌，東風輕卡有著充分的自我認知，非常懂得“說什么、對誰說、怎么說”。別看本次廣告畫風簡單隨意，東風輕卡對目標用戶群體的內(nèi)心需求可有著深度洞悉：跑運輸為的是什么?賺錢!賺錢為的是什么?老婆孩子嘛!再貼個熱點說出來，完美!
實際上通過紙媒等傳統(tǒng)媒體做話題廣告的營銷手段并不稀奇，但在蹭熱點上能夠把握尺度平衡，同時做到訴求清晰、銜接自然的話就相當?shù)乜简灩Ψ蛄?。道理雖然都懂，在日常熱點跟風浪潮中，還是避免不了各種秀下限、毀三觀的案例來辣我等吃瓜群眾的眼睛，慶幸的是撕逼戰(zhàn)、喊小三等大占版面頭條后不僅沒能誘發(fā)社交網(wǎng)絡二次話題轉(zhuǎn)發(fā)，反而激起公眾群嘲抵制。
相比而言，東風輕卡所持的“準”招數(shù)，便在于沒有被“一個億”等字眼帶跑偏，而是回歸輕卡駕駛?cè)巳旱谋疚恍枨?，跑運輸?shù)能囍髡嬲耐袋c在于如何真正節(jié)油省錢，于是鎖定本次熱點的核心信息“完成一個小目標”，運用了“一年先省個萬八千”的接地氣文案創(chuàng)意，這樣轉(zhuǎn)“賺”為“省”的概念玩法可謂是即精準又貼切。
狠下心來制造營銷爆點
小編猜想“通過大型主流權威媒體”蹭熱點并非只有東風輕卡想到了，但由于排期太久、預算過高等問題只能望刊例興嘆。對比幾乎零支出的社交媒體傳播，東風輕卡此次為了蹭一則熱點甘愿付出大筆媒體投放經(jīng)費，也算是媒介采買的狠角色了。
通常來說，借勢跟風營銷的主陣地大多選在流量大、實時互動性強的微博、微信平臺，那么，被各家視如珍寶的社交平臺是否在每次熱點跟風上都能帶來實效的傳播價值呢?在眾多品牌跟風熱點的時候，信息一致雷同往往會難以出眾，及時跟熱點這種行為也僅僅是營銷人員“態(tài)度正確”的體現(xiàn)。
東風輕卡在這次的蹭熱點風潮中，沒有將重點放在雙微紅海中，而是投奔權威紙媒藍海，最終以《人民日報》的權威性和話題內(nèi)容本身創(chuàng)造出一個營銷爆點，這除了需要快速準確的執(zhí)行，更需要費用決策者的果敢與膽識，這一點東風輕卡具備，事實證明，這筆經(jīng)費花得巧妙，花得值!
東風靠卡車起家，當年毛主席一句“東風壓倒西風”承載了一代人對東風汽車的品牌記憶，這個素來愛講究情懷的自主企業(yè)總是能在不同的年代打造不同的傳播亮點，來成功引發(fā)消費者對其產(chǎn)生情感共鳴，東風輕卡也正在不斷地進行時代感代入的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)營銷發(fā)布到新型營銷推廣，從節(jié)油挑戰(zhàn)賽等行業(yè)賽事營銷到創(chuàng)意海報營銷、《人民日報》熱點等，迎合群體年輕化趨勢，以創(chuàng)新、走心的思維拓展品牌標識的豐富性和可塑性，打造商用車企唯改圖變的新型營銷模式。古語有言“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，是呀，改革的路是漫長的，變革也才剛剛開始。我們欣喜的看到了曙光，從營銷入手，用成果說話。看前行的路讓夢想照進現(xiàn)實!
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