LG高層年內(nèi)四度造訪蘇寧，搶占2016年O2O渠道資源
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2015-12-27 14:02
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借力蘇寧易購云店平臺，LG高端產(chǎn)品發(fā)力中國市場
“中國市場潛力巨大，應(yīng)該是LG的主戰(zhàn)場，蘇寧會一如既往支持LG在中國的發(fā)展?！睆埥鼥|把LG定位為蘇寧最忠實的合作伙伴，“我們希望與LG新團(tuán)隊協(xié)同發(fā)展?！?/span>
同時，在LG看來，中國市場具有持續(xù)攀升性，慎文范說：“中國已經(jīng)和美國一起成為LG集團(tuán)兩個同等重要的戰(zhàn)略性市場?！?/span>
基于此，LG集團(tuán)對蘇寧的倚重不言自明，蘇寧6年轉(zhuǎn)型后已經(jīng)鍛造出一枚強大的零售CPU，供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等核心能力首屈一指。
“從明年初開始，LG將全線推出新產(chǎn)品，布局高端市場，這與蘇寧云店的定位、布局相契合，LG希望借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成果，在明年全面發(fā)力高端產(chǎn)品。”慎文范強調(diào)說。
今年雙十一期間，LG整體在蘇寧雙線銷售額同比增長84%，而具有O2O特色的蘇寧易購云店無疑給雙方提振新一年的合作注入了一劑“強心針”。
這堅定了LG在2016年將主打OLED，產(chǎn)品傾向于中高端的決定，而蘇寧的云店模式則能滿足高端的體驗型消費需求，是一站式的購物平臺，主要面向中高端及年輕人群打造一個本地化的O2O生活服務(wù)中心。
LG當(dāng)場敲定2016年彩電、冰洗戰(zhàn)略合作整體基本32億、增長30%的目標(biāo)。LG將全面進(jìn)駐云店，并將線下展銷的特別門店數(shù)量提升至300家，并給予最高規(guī)格的展臺投入，在樣機規(guī)劃、高端機展示、人員配置等方面全面配合。
與此同時，對于線上發(fā)展，雙方也計劃組成聯(lián)合團(tuán)隊，在蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店的銷量上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
基于LG對O2O商業(yè)模式渠道的信心，雙方將共同推進(jìn)蘇寧雙線渠道的融合，齊力將中國打造成為LG的全球第二總部。
挖掘高端消費需求，全線產(chǎn)品融入蘇寧渠道
作為LG大中華區(qū)“換帥”之后的首次使命性會盟，慎文范對他的繼任者李惠雄明確提出，要加大對蘇寧雙線渠道的投入，同時要求發(fā)力高端消費市場，開拓更長產(chǎn)品線、挖掘更多消費需求。
LG表示，未來將在原有以冰洗、黑電產(chǎn)品為主的基礎(chǔ)上，全線全品切入蘇寧平臺，特別是基于蘇寧的大數(shù)據(jù)，開發(fā)消費者的潛在需求，進(jìn)一步擴大雙方事業(yè)的合作范圍。
而LG手機將首先進(jìn)入品牌競爭的市場。
今年LG在中國僅操作了AKA、G4兩款產(chǎn)品，未來將擴大手機品類在中國的落地。明年，一款在蘇寧雙線渠道包銷定制的手機單品將作為試水，計劃實現(xiàn)銷量5-10萬部。為此，目前LG已在蘇寧選取了10家門店進(jìn)行試點，后期還將推廣到蘇寧云店。
白電方面也是LG品類拓展的重要一環(huán)，線上LG將利用蘇寧易購平臺推廣空調(diào)產(chǎn)品，線下給予白電、空調(diào)、空凈、微波爐店面展示，利用LG白電促銷員來帶動空調(diào)、空凈、微波爐產(chǎn)品的銷售。
此外，針對國內(nèi)重點地區(qū)，雙方還共同制定了“大區(qū)倍增計劃”：2016年，東北三省、廣州、南京、天津?qū)⒆鳛榇髤^(qū)倍增區(qū)域，在資源、貨源上予以重點傾斜。
“在蘇寧雙線平臺的大力支持下，希望LG在大中華區(qū)市場的發(fā)展提升至一個嶄新的高度?！边@是張近東對于雙方合作的愿景，也是中韓兩大巨頭企業(yè)未來可期的宏偉藍(lán)圖。
2015年12月25日全面上線。目標(biāo)：打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺，成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團(tuán)隊積極依托專業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴！
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