欄目創(chuàng)新、玩法升級,洗護品牌呂創(chuàng)新直播比常規(guī)銷量多1倍
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2020-03-10 15:15
閱讀數(shù): 37541
3月5日晚上7點,韓國愛茉莉旗下洗護品牌“呂”如約在天貓旗艦店開始一場直播。但不同的是,這場直播第一次設置了“總裁來了”環(huán)節(jié),愛茉莉太平洋Daily Beauty Division日美事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理糜雨青親自當主播,在直播間直接與粉絲互動,甚至介紹起產(chǎn)品、發(fā)起優(yōu)惠券。
如今,淘寶直播正越來越成為品牌運營粉絲、實現(xiàn)銷量與品宣爆發(fā)的主流方式。商家在萬能的淘寶直播間完成拉新、種草,一步步渡過疫情難關。剛剛過去的“38女王節(jié)”期間,淘寶直播帶動的銷量同比大漲264%,最高的一天帶動成交量增長了650%。積極投入數(shù)字化、擁抱新零售的品牌,正在迎來新的增長機會。
而當直播成為必選項時,不少品牌商家開始在直播間花樣試水,探索更多可能性。呂也不例外?!翱偛脕砹恕钡臋谀炕O置,便是呂在淘寶直播玩法升級上的又一個嘗試。
(圖注:愛茉莉太平洋Daily Beauty Division日美事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理糜雨青,在直播間與粉絲互動。)
事實上,愛茉莉在2019 年雙11期間就是洗護品類的明星企業(yè),曾推出一系列為中國定制的產(chǎn)品,并配合淘寶直播、短視頻等原創(chuàng)內(nèi)容打動消費者。
愛茉莉太平洋貿(mào)易有限公司電商事業(yè)部負責人王昕迪自 2018 年底,就觀察到了淘寶直播的上升趨勢,2019 年初以幾款明星產(chǎn)品與主播聯(lián)動投放。很快,內(nèi)部組建起研究直播的團隊,雙11期間有80個產(chǎn)品進入總計20場直播。此前王昕迪在接受媒體采訪時說,2019年雙11愛茉莉的整體銷售額中,超過10%是通過淘寶直播成交的,同時,通過直播獲取的新客規(guī)模則整體上漲了62%。
到了2020年開年,愛茉莉及其旗下品牌的玩法有了進一步創(chuàng)新。
上述“總裁來了”,為呂的這場直播帶來了可觀的銷量。據(jù)王昕迪透露,其銷售額比常規(guī)的一小時直播增加了一倍。
除了拉動銷售,產(chǎn)品教育和拉新客也是呂在直播上所看重的。在此前長時間宅家的日子里,呂因為消費者需求的減弱,開始積極尋求洗發(fā)之外的品牌心智拓展。在洞察到消費者空閑時間較多,對直播的觀看興趣度更大后,呂在1月安排了全天16小時直播,主推發(fā)膜、精華液等護發(fā)產(chǎn)品,積極留住進店流量,保持了店鋪的穩(wěn)定增長。
在直播方式上,呂依托淘寶KOL直播和店鋪自播“兩條腿走路”,一方面與頭部主播達成深度合作意向,中腰部主播分時段合作;另一方面聯(lián)動專業(yè)MCN機構(gòu),開設場地和專業(yè)自播人群,開啟線上線下聯(lián)動的BA直播項目,同時增加欄目化、品牌連麥、主題活動等。
據(jù)王昕迪介紹,呂已經(jīng)在連麥的嘗試上初嘗甜頭,有效提升了互動和消費者交互。“連麥時新粉絲會比常規(guī)直播高2/3倍,互動留言和點贊數(shù)則分別約3倍和4倍。”
不過,淘寶直播間的爆發(fā),離不開直播前后的精細化再運營,“我們通過阿里媽媽不斷推出的營銷工具和策略,助力直播達到更好的效果?!?br/>
以這一階段的38節(jié)活動為例,每一場直播前,呂會洞察不同人群特性,匹配例如品牌特秀、鉆石展位這類資源,完成智能人群的投放;而在直播后,相應的成交和潛力人群回流,呂會再次聯(lián)動阿里媽媽的產(chǎn)品能力實現(xiàn)二次觸達,從而提高這批消費者的收藏加購率。
“一段時間的調(diào)整,雖然在完成銷售指標上壓力較大,但機遇是淘寶直播帶來了更大影響?!蓖蹶康细锌?,“我們將在接下來抓住更多營銷活動的機會,借助直播帶給品牌全面復蘇,不僅夯實護發(fā)產(chǎn)品的心智,還要以更好的狀態(tài),迎接618的大爆發(fā)。”
據(jù)了解,天貓“38女王節(jié)”整體銷售額遠超去年,超過2萬個品牌銷售額同比增長超過100%。全國消費力強勢回歸。
2015年12月25日全面上線。目標:打造全球數(shù)字營銷技術領域首席媒體平臺,成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團隊積極依托專業(yè)素養(yǎng),全力為數(shù)字營銷領域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴!
文章:3111
0條評論