PandaMobo為游戲出海支招 | 執(zhí)牛耳·特別企劃
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2018-08-03 09:40
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「執(zhí)牛耳新媒體」特別企劃 采訪 | 喬云云 撰文 | Joyce
一年一度ChinaJoy大會將于今天(8月3日)在上海開幕。作為全球數(shù)碼互動娛樂領域具有影響力的盛會,CJ不僅生命力旺盛,在游戲圈受歡迎程度也是極高的。它不僅僅是游戲玩家的狂歡Party,各大廠商也紛紛重裝亮相,圍繞“游戲出海”的行業(yè)話題更是炙手可熱。
據(jù)App Annie最新數(shù)據(jù),截至 2018 年上半年, 243 款中國移動游戲在海外市場收入破百萬美元。數(shù)字營銷領域以提供游戲出海營銷服務的大公司肩負著重要的使命,并發(fā)揮著巨大作用。
好游戲贏在出海起跑線
國內(nèi)較早以海外品牌營銷服務為主要業(yè)務方向的代理商Pandamobo,成功為眾多游戲行業(yè)的客戶打造了優(yōu)質(zhì)的出海營銷解決方案?!坝螒虺龊5降纂y不難?”在PandaMobo負責Twitter平臺游戲業(yè)務總監(jiān)馮永妮有著深刻洞見,她給了我們一些答案。
如何判斷一款游戲是好游戲?這個問題的關(guān)鍵在于游戲產(chǎn)品本身是否質(zhì)量過硬。好游戲,即意味著贏在了出海的起跑線上?!耙豢钣螒?qū)毠?jié)的重視程度體現(xiàn)了這個制作組(游戲開發(fā)者)對游戲的態(tài)度。評價游戲好壞的標準并不能簡單一刀切?!瘪T永妮認為有以下幾個主要方面考量:1.游戲廠商的技術(shù)水平和制作水準,從實體機的演示效果、內(nèi)購及DLC狀況足以窺見其效果和質(zhì)量;2.玩家的口碑是他們對于游戲體驗的最直接表達,測評分數(shù)是一項重要指標;3.針對核心游戲玩家與大眾游戲玩家,在操作上的難易程度以及競技性的強度的分界情況。
“游戲出海商業(yè)變現(xiàn)模式探究”
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,中國企業(yè)正在經(jīng)歷出海大潮,在海外市場的成績也十分喜人,以手游為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成為出海市場的中流砥柱。據(jù)App Annie最新發(fā)布的數(shù)據(jù),海外玩家在中國移動游戲上的總支出已超 160 億美元。
全球游戲商業(yè)變現(xiàn)模式已經(jīng)逐漸顯現(xiàn),Twitter與Facebook、Google這世界三大頂級互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺,是游戲海外推廣最重要的平臺,都建有一套自己的移動平臺戰(zhàn)略。為開發(fā)者提供高質(zhì)量的服務和工具,通過龐大的廣告服務流量來引導用戶進行廣告購買,是它們較為一致的目標。目前中國的游戲出海已由快速擴張階段轉(zhuǎn)向追求商業(yè)變現(xiàn)階段。其中相對成熟的具體商業(yè)模式是:IGA(植入廣告)——即收取植入式廣告費用。
以擁有3億多的活躍用戶的Twitter為例,其廣告收入重點來自于移動廣告領域,而游戲廣告業(yè)務是Twitter移動廣告收入的主要來源。近幾年,Twitter在亞太區(qū)的廣告業(yè)務增長迅速。在Pandamobo,馮永妮的主要負責Twitter的游戲前端業(yè)務的運營。她發(fā)現(xiàn),在與各個游戲客戶出海的溝通過程中,客戶的需求是多種多樣的,無論是大型廣告主還是小型開發(fā)者,它們都更傾向于通過Twitter這樣的平臺型媒體巨頭進行廣告投放。另外,Twitter廣告的創(chuàng)新模式給用戶帶來極佳體驗,其移動廣告類型包括首屏Timeline廣告、中間信息流(Feed)廣告、熱點話題廣告(趨勢話題廣告位)、賬戶推薦(Followers+)加粉以及搜索結(jié)果廣告,等等。從效果來看,一方面,眾多廣告類型中激勵類視頻廣告頗受游戲廠商和廣告主的青睞;另一方面,輕度游戲更加依賴于廣告變現(xiàn),而重度游戲主要依靠自身的付費變現(xiàn)。
“游戲出海營銷有道”
“什么類型的游戲選擇什么樣的方式推廣,客戶往往對自身游戲的了解更為清晰,而作為平臺方更加關(guān)注如何幫客戶獲取用戶?!盤andaMobo品牌出海的服務水準和業(yè)務方向在業(yè)內(nèi)有口皆碑。作為Facebook、Google、Twitter的核心合作伙伴,PandaMobo依托Facebook, Twitter, Google等海外新媒體,打造海外自媒體宣傳陣營,以最優(yōu)的廣告投放及本土化的內(nèi)容運營,構(gòu)筑海外影響力。當前游戲出海面臨文化差異大、同質(zhì)化諸多嚴重、買量及回收困難等諸多問題。馮永妮針對性的提出幾點建議:
1.游戲本地化處理。重點包括語言翻譯、挖掘當?shù)厥鼙娙骸M足玩家消費習慣等。
2.對媒體屬性的甄別。深刻理解不同地區(qū)的媒體的特性并制定合適的推廣策略。
3.合理設定KPI目標。一套完整的營銷解決方案一定要有明確的推廣目標和方向。
>>>>>>>2015年12月25日全面上線。目標:打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領域首席媒體平臺,成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團隊積極依托專業(yè)素養(yǎng),全力為數(shù)字營銷領域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴!
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