揚帆起錨濟滄海，中國品牌出海正當時 （下篇）
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2018-12-20 10:24
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打造最強大腦，構(gòu)建卓越智庫，服務(wù)中國資本，賦能全球增長
那么在這一過程中，益普索Ipsos扮演什么角色呢？如何才能幫助我們的企業(yè)更穩(wěn)健、更安全的揚帆出海，踏上征程呢？
“服務(wù)中國”是益普索Ipsos進入中國市場、立足深耕的寫照。如今，中國品牌要出海遠行，不僅僅是要走出去，更重要的是如何“走進去”？深耕各大海外目標市場，依據(jù)不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境、消費偏好、輿情聲量制定足夠貼近本地化的市場進入策略，將自己品牌、產(chǎn)品的固有優(yōu)勢與當?shù)卣J知相結(jié)合，更好地走好品牌出海的每一步。
在這方面，益普索Ipsos擁有非常優(yōu)質(zhì)的資源，形成了“團隊+成長+數(shù)據(jù)”的“三項黃金法則”。來自全球的優(yōu)秀人才團隊可以提供包括政策研習(xí)、定性解讀、定量分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、方案執(zhí)行、品牌管理、市場拓展、聲譽管理等在內(nèi)的全域服務(wù)。
益普索Ipsos作為全球最大的市場單體研究公司之一，在整合全球資源，融合世界文化、靈活發(fā)展策略、成功案例儲備等方面有著獨到的優(yōu)勢。在全球7個大區(qū)的業(yè)務(wù)涉及89多個國家及地區(qū)，每年訪問的人口將近加拿大人口的兩倍。這些國家有著不同的文化、不同的語言、不同的宗教、不同的經(jīng)濟特點、不同的發(fā)達程度，因此造成了市場、消費者行為、需求的巨大差別。益普索Ipsos通過多年的服務(wù)，充分了解了當?shù)氐氖袌龊拖M者，針對不同的經(jīng)濟環(huán)境和市場需求制定了獨特的方案?！安淮_定性，是這些國家市場的共同特點”，益普索Ipsos質(zhì)量管理服務(wù)線全球負責(zé)人Alexandre 說道，“在拉美會面臨每個市場的不確定性。消費者信心變化很快。在拉美必須有正確的傾聽方式和正確的研究方法，公司才能盡快的調(diào)整策略”。除了不確定性，發(fā)展不均衡也是這些地區(qū)的主要特征之一，應(yīng)對這樣的不均衡就需要有著靈活可變的決策機制和管理體系?！爸袞|北非并不是一個同質(zhì)化的區(qū)域，它其實可以細分為：海合會、政治不穩(wěn)定區(qū)域和北非。每個區(qū)域的政治、經(jīng)濟、社會都是迥然不同的，”益普索Ipsos中東北非首席運營官Mustapha Tabba說道，“我們要非常注意文化和政治中不可談及的話題，要非常了解受眾，該地區(qū)是非常多元化的，我們要看市場的組成部分到底有哪些人。”
除此之外，益普索Ipsos通過收購，完善公司戰(zhàn)略布局，保持領(lǐng)先優(yōu)勢。而通過更加包容的企業(yè)文化實現(xiàn)外來資源的深度融合與消化。再有就是數(shù)據(jù)源，益普索Ipsos近期完成了的收購Synthesio公司就能很說明這一點。如果數(shù)據(jù)源不夠全面，是沒有辦法獲得非常好的洞察。數(shù)據(jù)源是益普索Ipsos業(yè)務(wù)的引擎，因此益普索Ipsos非常重視數(shù)據(jù)源的多樣性、穩(wěn)定性、規(guī)模性和真實性，始終拓展自身的數(shù)據(jù)獲取能力。收夠了Synthesio之后的益普索Ipsos，每天大約覆蓋6億個信息源，Synthesio在世界各國加起來共有500多家客戶，涵蓋各個領(lǐng)域和行業(yè)，可以監(jiān)測不同的語言和信息來源。而且Synthesio連續(xù)3年被Forrester Wave評為業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)管理和定價平臺，為供應(yīng)商和各方需求提供詳盡的數(shù)據(jù)報告。有Synthesio的加入，益普索Ipsos會在社媒聆聽和社媒洞察方面的能力大為提升。
除了不斷補充的新鮮血液，益普索Ipsos還擁有著高效的國際化的運營和全球資源配置的能力。此次到會的包括：中東北非、拉美市場、泰國、印度、印尼等地區(qū)在內(nèi)的負責(zé)都詳細闡述了給的業(yè)務(wù)和地區(qū)特點。除了自身的業(yè)務(wù)開展之外，各地區(qū)負責(zé)人的闡述還突出了另一個共同的特點，“國際化、多樣性”。面對國際化的項目，益普索Ipsos的可以迅速調(diào)集各地精英組成“國際戰(zhàn)隊”，共同發(fā)力，為國際化的品牌開路、賦能。正向益普索Ipsos印度首席客戶官Rinku Patnaik總結(jié)的：“我們團隊高級成員都有20年的從業(yè)歷史，有非常多樣性的教育背景，有些研究員可能是有人類學(xué)和哲學(xué)的背景等等。如果我們的研究者有非常多樣的教育背景，可以更好的了解并適應(yīng)整個市場，不斷優(yōu)化我們的方法論?！?/span>
從宏觀經(jīng)濟、中觀行業(yè)、微觀企業(yè)三個方面為客戶創(chuàng)造價值，提供增值服務(wù)
未來益普索Ipsos仍將會憑借自身的數(shù)據(jù)優(yōu)勢、智慧優(yōu)勢、全球化的戰(zhàn)略和資源配置，從宏觀經(jīng)濟、中觀行業(yè)、微觀企業(yè)三個方面為客戶創(chuàng)造價值，提供增值服務(wù)。正向“益普索”三個字代表的寓意一樣：
“益智宏觀”：利用豐厚的行業(yè)積累、專業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品、優(yōu)良的專家團隊組成“經(jīng)濟智庫”，把脈宏觀經(jīng)濟、洞悉國家政策、參透國際風(fēng)云，為企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷方略、規(guī)避風(fēng)險提供定制化解決方案。
“普惠行業(yè)”：益普索Ipsos深耕市場多年已經(jīng)形成了“全域化的產(chǎn)品體系”，旗下業(yè)務(wù)線橫向跨越多個行業(yè)，做到了“洞悉行業(yè)變化、判斷行業(yè)走勢、預(yù)計未來發(fā)展、解決現(xiàn)有問題”；縱向培育了多條業(yè)務(wù)線，實現(xiàn)了包括戰(zhàn)略規(guī)劃、投資策略、收購兼并、市場推廣、組織架構(gòu)、文化融合等多項業(yè)務(wù)職能。通過培育“全域業(yè)務(wù)體系”，益普索Ipsos可以為不同行業(yè)和不同企業(yè)定制個性化的解決方案、明晰戰(zhàn)略目標、周密實施計劃、規(guī)避特定風(fēng)險。
“索取收益（ROI）”：鄧小平同志在改革開放的初期講過一句話，“實踐是檢驗整理的唯一標準”。一切從實際出發(fā)，一切以實際效果來衡量，幫助客戶將改革的戰(zhàn)略落到實處是益普索Ipsos一直以來奉行的行業(yè)標準。公司擁有的多條業(yè)務(wù)線創(chuàng)造了較多的成功案例，真正為客戶做到了創(chuàng)造價值，實現(xiàn)回報。商務(wù)咨詢，負責(zé)調(diào)研市場進入、競品調(diào)研，戰(zhàn)略咨詢：研究增長策略、市場策略、品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略；企業(yè)及意見領(lǐng)袖聲譽服務(wù)，研究品牌健康、品牌創(chuàng)新、客戶體驗、消費者理解、社媒聆聽等業(yè)務(wù)。益普索Ipsos還有專門從事定性研究團隊、公眾事物研究團隊、質(zhì)量管理團隊，神秘客團隊、數(shù)據(jù)營銷組合等。多年來在全球市場創(chuàng)造了很多的成功案例，未來將幫助中國企業(yè)成功出海、收獲增長。
此次峰會還邀請到了重量級的包括：騰訊游戲海外市場研究負責(zé)人梁慧瑩；前寶潔亞太區(qū)口腔護理及女性護理市場研究部總監(jiān)謝陽清；分眾傳媒戰(zhàn)略部總經(jīng)理司徒曉明；前中興終端全球品牌市場部總經(jīng)理馬文龍；羅慕健康聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李浩等在內(nèi)的多位行業(yè)翹楚蒞臨現(xiàn)場，坐而論道、指點江山。他們紛紛獻上自己對中國企業(yè)出海的期待和建議，并通過對成功案例的解析總結(jié)出了中國品牌出海的成功三大元素：TCG。
T是技術(shù)，讓世界知道中國品牌用的是先進的技術(shù)，尤其是我們自己研發(fā)的專利和技術(shù)有能力保證客戶的需求。
C是中國制造，這些年來中國制造水平不斷提升，標志著中國制造的質(zhì)量已經(jīng)步入先進的行列，中國制造的產(chǎn)品不再是低成本的代名詞，更是高品質(zhì)的象征。
G是指國際化，我們的產(chǎn)品走出去不僅要有中國特色，同時更加符合國際市場的需求。不同地區(qū)和國家，中國的產(chǎn)品融入了很深的當?shù)匚幕尞悋南M者只用有一種親切感。
通過技術(shù)、制造、國際化三大元素，形成我們獨有的“中國特色”。之前中國產(chǎn)品出口用的是比較優(yōu)勢，當中國品牌走向國際的時候更多的是憑借創(chuàng)新優(yōu)勢。這樣的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在成本、技術(shù)、工藝，還將體現(xiàn)出我們的文化和理念的優(yōu)勢。未來會有更多的創(chuàng)新型產(chǎn)品走向世界，而益普索Ipsos也將會為中國創(chuàng)造提供更多的認識和幫助。
2018年已經(jīng)步入了尾聲，益普索Ipsos在中國即將度過第19個年頭，益普索Ipsos伴隨中國市場，經(jīng)歷了中國經(jīng)濟的興起和快速發(fā)展；用自己獨有的深刻洞察見證了中國經(jīng)濟取得的驕人戰(zhàn)績。這其中也包含了益普索Ipsos用自己特有的知識和技術(shù)服務(wù)中國企業(yè)和品牌，創(chuàng)造了一個又一個的輝煌。
今天，中國企業(yè)站在了世界面前，站在了變革和創(chuàng)新的十字路口，需要面對機遇和挑戰(zhàn)，益普索Ipsos也完成了從優(yōu)秀到卓越的蛻變過程。其中唯一不變的是益普索Ipsos “服務(wù)中國資本，賦能全球增長”的信條和攜手中國企業(yè)一同邁向國際化轉(zhuǎn)型之路的戰(zhàn)略使命。益普索Ipsos將緊緊跟隨中國資本國際化的腳步，以“服務(wù)中國”為基本理念，通過洞察、數(shù)據(jù)、方案、行動的執(zhí)行閉環(huán)，努力將自身打造成為中國企業(yè)服務(wù)的最強大腦，幫助中國資本出海獲益的卓越智庫，立志成為中資企業(yè)最值得信賴的同路伙伴。
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