技高一籌，酷開網(wǎng)絡(luò)破解大屏營銷增長之困
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2020-08-26 21:42
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8月25日七夕佳節(jié)，主題為“增長的力量”虎嘯盛典如約舉辦，作為營銷行業(yè)最專業(yè)、最有影響力的大會，今年的虎嘯盛典除了眾多行業(yè)專家討論當(dāng)下最時(shí)興的話題之外，也有包括聯(lián)合利華、可口可樂等享譽(yù)海內(nèi)外的國際品牌，以及百草味、鐘薛高等征服年輕人的網(wǎng)紅品牌參與其中，旨在對后疫情時(shí)代的品牌、營銷等做深度解讀與趨勢判研?？衢_網(wǎng)絡(luò)大屏指數(shù)研究院院長趙磊參與2020年虎嘯盛典主題論壇并做專題演講，為行業(yè)帶來酷開網(wǎng)絡(luò)對OTT大屏營銷的獨(dú)到見解，大屏智慧營銷體系成為全場亮點(diǎn)并獲得肯定。
在營銷行業(yè)中，數(shù)字渠道一直是“超飽和營銷”的方式。超飽和營銷的弊端顯而易見，對絕大部分用戶是打擾和傷害，站在品牌主的角度，實(shí)際上是“真流量”與“假流量”之間的博弈。近些年迅速崛起的OTT大屏領(lǐng)域，巨大的流量紅利已經(jīng)成為眾多品牌主競相爭奪的營銷陣地，為了讓OTT大屏的投放更精準(zhǔn)，結(jié)合大屏的特點(diǎn)，酷開網(wǎng)絡(luò)的營銷思路已經(jīng)逐漸從流量思維轉(zhuǎn)變成超級用戶思維。
酷開網(wǎng)絡(luò)擁有超過6000萬個(gè)激活終端，實(shí)現(xiàn)龐大用戶數(shù)據(jù)的精細(xì)化運(yùn)營，是依靠動態(tài)家庭用戶畫像。家庭是研究畫像的基本單位，它也是一個(gè)流量池。酷開網(wǎng)絡(luò)以精細(xì)化場景為基礎(chǔ)，按場景培育家庭用戶，明確品牌主的投放需求，尋找與之匹配的用戶標(biāo)簽，通過場景化營銷，不斷地與用戶形成交互，提升家庭幸福感的同時(shí)實(shí)現(xiàn)持續(xù)地效果轉(zhuǎn)化。不同于單次曝光，這是在維護(hù)一個(gè)長效的流量池。
趙磊在分享中提到的教育案例是酷開網(wǎng)絡(luò)智慧營銷體系中的典型代表?？衢_系統(tǒng)擁有成熟的教育頻道和少兒頻道，這些頻道的共同點(diǎn)是覆蓋K12教育的全線用戶，是教育類品牌投放的優(yōu)質(zhì)流量池。在投放過程中，基于內(nèi)容引導(dǎo)策略讓品牌主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多流量位進(jìn)行組合，從而達(dá)到效果轉(zhuǎn)化。除此之外，全鏈路數(shù)據(jù)的打通，讓線上和線下聯(lián)動，為后期全域營銷提供觸點(diǎn)?？偨Y(jié)整個(gè)教育場景的投放策略，從品牌主搜索用戶引擎開始，到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的智能推薦，賦能源生DMP實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，基本滿足三個(gè)特點(diǎn)：激發(fā)用戶興趣的內(nèi)容；讓用戶長久停留的場景；更具轉(zhuǎn)化價(jià)值的流量。
在酷開網(wǎng)絡(luò)的營銷場景中，主題營銷、節(jié)日營銷、社群營銷是三大精細(xì)化場景，不僅如此，酷開網(wǎng)絡(luò)的AI模型還可以提升人群圈定的準(zhǔn)確率，智能算法推薦提高效果轉(zhuǎn)化等等?？衢_網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容投放策略經(jīng)過數(shù)據(jù)比對顯示帶來40%活躍提升，是品牌主在選擇OTT作為投放渠道的重要因素。
在大屏生態(tài)下，無論是品牌還是平臺，精細(xì)化的場景是實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化的起點(diǎn)和必然，酷開網(wǎng)絡(luò)正是用精細(xì)化場景思考投放策略，以家庭用戶為中心，提升家庭整體幸福感，推動OTT市場往更穩(wěn)定和繁榮的方向邁進(jìn)。
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