粉絲營(yíng)銷(xiāo)融合家庭場(chǎng)景 酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)效率轉(zhuǎn)化
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2020-09-10 23:03
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9月8日晚，為期三天的iDigital 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)品牌廣告主峰會(huì)在三亞隆重開(kāi)幕。2020年iDigital 峰會(huì)聚焦 “融合·增長(zhǎng)”的主題,一如既往邀請(qǐng)最具代表性和最前沿?cái)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)軍者和品牌實(shí)踐者共同碰撞, 探究數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字商業(yè)的本質(zhì)。酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成參與會(huì)議并發(fā)表 “私域流量下的品牌粉絲營(yíng)銷(xiāo)”主題演講，探討在OTT領(lǐng)域里如何通過(guò)粉絲營(yíng)銷(xiāo)提高品牌主的投放轉(zhuǎn)化。
在媒體碎片化的今天，品牌主的最大痛點(diǎn)，莫過(guò)于花過(guò)多的預(yù)算，但實(shí)際達(dá)到的轉(zhuǎn)化卻很低，品牌想在媒體渠道沉淀影響力和記憶度越來(lái)越難。不難發(fā)問(wèn)在經(jīng)過(guò)一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后，給品牌留下真正有效資產(chǎn)是什么？
隨著近些年OTT領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，龐大的數(shù)據(jù)流量給客廳大屏帶來(lái)新價(jià)值。私域流量下進(jìn)行品牌粉絲營(yíng)銷(xiāo)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在OTT領(lǐng)域逐漸摸索出一條可實(shí)踐的道路。用戶(hù)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)是投放的前提，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)擁有超過(guò)6000萬(wàn)個(gè)激活終端，運(yùn)營(yíng)如此龐大的用戶(hù)數(shù)據(jù)，區(qū)別于移動(dòng)端的用戶(hù)人群標(biāo)簽，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)率先引入目標(biāo)家庭“TH” （Target Household）概念，重新定義家庭場(chǎng)景化標(biāo)簽，依據(jù)現(xiàn)有用戶(hù)信息建模，全方位刻畫(huà)家庭畫(huà)像，形成酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)獨(dú)有的動(dòng)態(tài)家庭用戶(hù)畫(huà)像。
精細(xì)的用戶(hù)畫(huà)像為精準(zhǔn)投放提供基礎(chǔ)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)依靠源生DMP、LBS、電子圍欄三大創(chuàng)新技術(shù)幫助品牌主實(shí)現(xiàn)定位目標(biāo)用戶(hù)，讓品牌與粉絲用戶(hù)之間無(wú)障礙交流。封保成演講中提到一個(gè)代表性的案例，寶馬3系和7系分別在酷開(kāi)系統(tǒng)中投放，根據(jù)車(chē)系的不同定位，通過(guò)源生DMP精準(zhǔn)圈定以及家庭同源設(shè)備等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到匹配寶馬的兩類(lèi)核心消費(fèi)者，分別是在電視前的白領(lǐng)和企業(yè)主人群。投放時(shí)對(duì)不同人群常駐場(chǎng)景投放有針對(duì)性的素材，針對(duì)白領(lǐng)人群投放3系素材，提升品牌購(gòu)買(mǎi)力，針對(duì)企業(yè)主人群，投放7系素材，核心人群進(jìn)行打通，從而形成有效觸達(dá)。
為了讓用戶(hù)在大屏端實(shí)現(xiàn)更有效的轉(zhuǎn)化，還針對(duì)大屏營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行新的探索，包括創(chuàng)意形式創(chuàng)新，電商平臺(tái)合作，以及易貨模式等等。例如和電商平臺(tái)的合作，結(jié)合用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、瀏覽喜好等行為，進(jìn)行數(shù)據(jù)深度交融，通過(guò)數(shù)據(jù)+技術(shù)賦能，同時(shí)廣告后鏈路持續(xù)跟蹤，深度挖掘品牌核心粉絲群體，提升有效轉(zhuǎn)化能力，實(shí)現(xiàn)全面數(shù)據(jù)生態(tài)體系打造全鏈條轉(zhuǎn)化路徑，讓品牌在OTT平臺(tái)內(nèi)沉淀用戶(hù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)觸達(dá)。
除此之外，對(duì)于品牌主想實(shí)現(xiàn)鋪量曝光的需求，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)匯集家庭大屏最強(qiáng)資源，達(dá)成自有終端、外拓系統(tǒng)及區(qū)域運(yùn)營(yíng)商全覆蓋酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)布局媒體矩陣構(gòu)筑廣告生態(tài)，引領(lǐng)客廳營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值增長(zhǎng)，幫助品牌最大化聲量，引導(dǎo)用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)感?？衢_(kāi)網(wǎng)絡(luò)還借勢(shì)電子視像協(xié)會(huì)OTT分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位身份，組局國(guó)內(nèi)五大智能電視廠商深度合作，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)銜五大廠商互為戰(zhàn)略伙伴，打出全域營(yíng)銷(xiāo)最強(qiáng)配合，最大范圍提高品牌外圍粉絲矩陣。
酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)作為OTT領(lǐng)域的獨(dú)角獸，在遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的343分鐘使用時(shí)長(zhǎng)和8.2年使用壽命上，能夠幫助品牌與目標(biāo)用戶(hù)建立長(zhǎng)期且更穩(wěn)定的私域流量轉(zhuǎn)化關(guān)系。同時(shí)還聯(lián)合秒針打造TD概念（即Target Device）指標(biāo)概念，升級(jí)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，讓酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)大屏營(yíng)銷(xiāo)的羽翼更加豐滿(mǎn)。
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