OTT市場需求驅(qū)動行業(yè)發(fā)展，酷開網(wǎng)絡(luò)家庭場景升華大屏營銷價值
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2020-11-20 22:15
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智能電視在近些年迅猛發(fā)展，數(shù)以億計的激活終端，穩(wěn)定增長的開機(jī)時長，讓OTT大屏成為品牌主逐漸重視的領(lǐng)域。 "大屏營銷"這個詞出現(xiàn)的頻率越來越高，大屏營銷究竟有什么樣的魔力？近日，酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成在第27屆中國國際廣告節(jié)帶來了答案，現(xiàn)在正值天時地利人和，以大屏為平臺，家庭為場景，技術(shù)為驅(qū)動，讓品牌營銷落地。
大屏特性，營銷最佳陣地
智能電視，總是給人一種極具震撼的視聽效果，這是其他平臺無法比擬的。對于大屏這一特點，總結(jié)為兩個"力"，分別是觸達(dá)力和觸動力。觸達(dá)力，顧名思義是能夠觸達(dá)消費者的能力，又分為硬觸達(dá)和軟觸達(dá)，硬觸達(dá)是指硬件+系統(tǒng)，硬件有設(shè)備型號、尺寸大小，軟觸達(dá)是指設(shè)備搭載的系統(tǒng)，如最新推出無界空間概念的酷開系統(tǒng)8。觸動力，是讓用戶產(chǎn)生消費沖動或者感動情緒，包含大屏產(chǎn)生的瞬間沖擊力，不斷創(chuàng)新地交互模式，以及家庭場景變化等等。
觸達(dá)力的基礎(chǔ)是有規(guī)模，有粘性，有表現(xiàn)力，并且一塊大屏面對全部家庭成員，全員可覆蓋；而觸動力是必須讓受眾卷入，使其在家庭成員的腦海中形成強(qiáng)烈印象，打動用戶心智，讓他們有所行動。對于品牌主來說，這樣的能力一方面能夠帶來可持續(xù)的品牌提升，另一方面能夠帶來長短期的銷售轉(zhuǎn)化。
行業(yè)增長，流量亟需釋放
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年H1智能電視銷量1986萬臺，占比整體彩電的95%，智能電視一路領(lǐng)跑整體彩電行業(yè)，表示家庭智能化成為市場主流。上半年的特殊環(huán)境，讓大部分消費者回歸客廳，帶來的好處是所有的電視開機(jī)率都有增加，大屏生活習(xí)慣被逐漸強(qiáng)化穩(wěn)定。相較于行業(yè)整體，OTT收視時長每日4.85個小時領(lǐng)銜整體電視行業(yè)，用戶的超強(qiáng)粘性凸顯了整個OTT的營銷價值，智能電視儼然成為家庭場景的第一入口。
面對行業(yè)增長如此迅速，家庭客廳大屏飽含的流量需要被釋放出來，其實廣大廣告主敏銳的嗅覺已經(jīng)嗅到這部分紅利。2020上半年品牌主投放OTT的比例從之前的7%，已經(jīng)提升到17%。愛奇藝的數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)電視消耗的總時長超過了手機(jī)加平板電腦。可以預(yù)見，未來OTT將會成為品牌重要的營銷陣地，就像現(xiàn)在移動端的地位。
技術(shù)成熟，大屏營銷有術(shù)
繁榮的OTT行業(yè)就像一座寶庫，而家庭場景則是一把金鑰匙，等待打開寶庫收獲寶藏。面對這樣大的OTT營銷市場，需要成熟的平臺和技術(shù)方法，才能將流量紅利釋放出來。
酷開網(wǎng)絡(luò)深耕大屏領(lǐng)域多年，結(jié)合技術(shù)優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、數(shù)據(jù)優(yōu)勢等，構(gòu)建了以動態(tài)家庭用戶畫像、源生DMP、CDP平臺、大屏指數(shù)為基礎(chǔ)的營銷閉環(huán)，能夠覆蓋營銷活動投放前、中、后的所有環(huán)節(jié)，讓品牌主實現(xiàn)品效合一。解決的方法有了，但是如何實現(xiàn)精準(zhǔn)投放的呢。
酷開網(wǎng)絡(luò)提出的家庭場景是大屏營銷的最佳解決方案，家庭必然包含家庭中所有成員，以及家庭中的決策者。通過研究家庭的設(shè)備信息、觀影習(xí)慣、交互行為、以及成員的移動端行為數(shù)據(jù)等等，這些數(shù)據(jù)匯總?cè)诤系揭黄?，就組成了以家庭為中心的完整的家庭描繪。這些電視機(jī)本身的數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)、同源關(guān)系數(shù)據(jù)，被賦予豐富的標(biāo)簽融合成為了精準(zhǔn)營銷。精細(xì)化的數(shù)據(jù)標(biāo)簽，形成精準(zhǔn)的流量，毋庸置疑，一定會產(chǎn)生更高的投入產(chǎn)出比。
精準(zhǔn)流量下的家庭場景，覆蓋全路徑的營銷閉環(huán)，成熟的平臺已經(jīng)搭建完畢，大屏營銷看似無懈可擊，那品牌主擔(dān)心的虛假流量問題呢？互聯(lián)網(wǎng)中的虛假流量讓品牌主防不勝防，大屏流量真的安全嗎？作為行業(yè)頭部廠商，酷開網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合秒針努力探索OTT領(lǐng)域數(shù)據(jù)的真實性，用流量簽名加密方式識別虛假流量，并有效杜絕。率先運用最先進(jìn)的雙向加密技術(shù)，即便在移動端也不常用，從源頭保證優(yōu)質(zhì)媒體資源和廣告主的利益。
酷開網(wǎng)絡(luò)擁有超過6000萬個可運營終端，如何精準(zhǔn)分配大屏流量，提出了大屏流量解決方案。常規(guī)流量滿足大量曝光需求；精準(zhǔn)流量是ROI最大化的省錢模式；創(chuàng)意轉(zhuǎn)化流量幫助持續(xù)沉淀有效的品牌粉絲，經(jīng)營品牌私域流量池。三大流量體系，能夠滿足不同階段客戶的需求和服務(wù)。
案例獲獎，行業(yè)權(quán)威肯定
在本屆廣告節(jié)的廣告主盛典上，酷開網(wǎng)絡(luò)攜帶兩項大屏營銷經(jīng)典案例，紛紛榮獲中國國際廣告節(jié)廣告主獎-2020年度數(shù)字營銷案例獎。這兩項案例的共同點都是充分利用了酷開網(wǎng)絡(luò)大屏營銷的方法論，并得到行業(yè)權(quán)威肯定。
市場大規(guī)模發(fā)展，不乏會出現(xiàn)惡意競爭的情況。為遏制這樣的情況發(fā)生，2019年，酷開網(wǎng)絡(luò)發(fā)起并聯(lián)動多家OTT廠商加入中國視像協(xié)會并成立OTT分會，十余家OTT品牌達(dá)成一致，統(tǒng)一步伐，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。酷開網(wǎng)絡(luò)秉承行業(yè)進(jìn)步帶動企業(yè)進(jìn)步的觀點，牽頭完成廣告產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)安全等眾多影響行業(yè)的規(guī)范準(zhǔn)則，梳理產(chǎn)品形式、價格、策劃及客戶預(yù)算分配，創(chuàng)造更健康和有利的發(fā)展環(huán)境，意在為中國營銷市場營造一個被認(rèn)可的媒體種類，一個安全、透明、有效的好媒體。
據(jù)預(yù)測，OTT市場的廣告投放到2023年將會達(dá)到450億元，龐大的市場，將以酷開網(wǎng)絡(luò)為首的行業(yè)協(xié)會，標(biāo)準(zhǔn)體系，投放經(jīng)驗等等為支撐共同開發(fā)。屢獲行業(yè)獎項的營銷案例，不斷創(chuàng)新的技術(shù)方法，以及升級迭代的營銷平臺，讓酷開網(wǎng)絡(luò)成為大屏營銷的典范。作為OTT行業(yè)的獨角獸，酷開網(wǎng)絡(luò)理所應(yīng)當(dāng)，用自身的經(jīng)驗和優(yōu)勢，為大屏營銷傳道授業(yè)解惑，共同推動讓OTT大屏成為品牌營銷的第一陣地。
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