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在《世界是平的》中，經(jīng)濟(jì)學(xué)家品牌托馬斯·弗里德曼將全球化劃分為三個階段：

全球化1.0（1492年-1800年），國家間融合和全球化，標(biāo)志性事件為西班牙發(fā)現(xiàn)美洲，英國殖民印度，勞動力推動著這一階段的全球化進(jìn)程。

全球2.0（1800年一2000年），公司間的融合，這一階段，蒸汽船、鐵路、電話、計(jì)算機(jī)等各種硬件的發(fā)明和革新成為全球化主要推動力。

全球3.0（始于2000年），隨著軟件創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)普及，個人擁有著進(jìn)行全球化的機(jī)會。

2019年，達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇在瑞士召開，主題為“全球化4.0:塑造第四次工業(yè)革命時代的全球框架”。經(jīng)濟(jì)學(xué)家朱民表示，在全球化4.0時代，人工智能等科技的變化是最大特征，人類命運(yùn)共同體變得越來越重要。

站在2024歲首初，世界被一波數(shù)據(jù)碾地更平了些。

傳音，這家總部位于深圳的公司被稱為“非洲之王”。據(jù)IDC最新報(bào)告顯示，在2023年第四季度，傳音智能手機(jī)以2820萬部的出貨量躍升全球第四，同比增長68.6%。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2023年第三季度時，傳音手機(jī)銷量的70%來自非洲以外市場，包括南亞、拉美和中東等地。

Temu，拼多多旗下的跨境電商平臺，在2023第三季度的營收高達(dá)50億美金。據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，截至2023年12月，Temu以高達(dá)4.67億的獨(dú)立用戶數(shù)量位列全球電商排行榜第二名。

追覓，聚焦智能家電行業(yè)的新銳中國品牌，2023年11月，追覓在德國、意大利成為了細(xì)分品類市場的第一名，2023年全球化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)100%的增長；蜜雪冰城在海外的門店已經(jīng)接近4000家；喜茶相繼在新加坡、英國、澳大利亞、加拿大、美國等國家的標(biāo)志性城市開出首店.....

中國品牌在全球化的征程中星光熠熠，空間界限在逐漸縮小，或被破壁。

世界變得更平，也更加赤誠和斑斕。全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、信息流，等等，以更直觀化的方式呈現(xiàn)。

品牌在出海的深度和廣度上也在不斷迭代。之前出海企業(yè)多以銷售為主，如今更著重打造自身產(chǎn)品的研發(fā)和競爭力，走差異化路線。在所屬領(lǐng)域上，之前出海品牌以制造業(yè)為主，如今具有文化、情緒、價值等多元化輸出特色。

隨著人口紅利減少，本土市場趨于飽和，增速減緩。越來越多的品牌將海外市場視為“下一個增長點(diǎn)”。比如智能手機(jī)領(lǐng)域以及對于監(jiān)管嚴(yán)格、版號稀缺的游戲行業(yè)，尋求更寬松的市場也勢在必行。從企業(yè)發(fā)展規(guī)模視角出發(fā)，頭部企業(yè)出海建立全新品牌成為企業(yè)使命感的外在表現(xiàn)，中小企業(yè)將海外市場視為錯位競爭的新開辟地。

這是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時代，也是考驗(yàn)思辨和速度的時刻。

機(jī)遇在于，在“一帶一路”等政策的扶持下，中國企業(yè)出海的機(jī)會大為增加。在基礎(chǔ)供應(yīng)鏈能力上，比如倉儲能力、物流能力等方面，中國企業(yè)頗具優(yōu)勢。在創(chuàng)新能力上，隨著數(shù)字化的發(fā)展，為企業(yè)更快、更易、更直接觸達(dá)到當(dāng)?shù)赜脩艉拖M(fèi)者提供了機(jī)會。

挑戰(zhàn)同樣明顯。和本地企業(yè)相比，中國品牌在渠道與本地資源方面處于下風(fēng)。面臨不同的市場，迥異的本土文化，品牌實(shí)現(xiàn)增長并非易事。此外，過往中國企業(yè)忽視品牌建設(shè)的隱患逐漸顯露，海外消費(fèi)者對“Made in China”的品牌信任感仍需增加。

如何抓住機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，在全球范圍內(nèi)運(yùn)營、打造品牌力、實(shí)現(xiàn)增長是一個有待突破的難題。

嘉御資本從“拓地區(qū)、拓渠道、拓品類、拓品牌”四個維度給出的建議頗具價值。順序很重要。

·先拓地區(qū)還是先拓渠道，取決于貨的歐版美版的差異。如果差異不大，不同地區(qū)可通用一盤貨，就守住一個地區(qū)拓渠道。反之，就守住渠道去拓地區(qū)。比如開拓完美國亞馬遜后，再開拓歐洲亞馬遜。

·先拓品類還是品牌，需根據(jù)市場規(guī)模和發(fā)展空間做決定。當(dāng)市場空間小，就先拓品類。反之，就先拓品牌，即在同一個品類內(nèi)做不同定位的品牌，以觸達(dá)更多消費(fèi)者。

除了上述四個維度外，執(zhí)牛耳認(rèn)為，在全球產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈中，企業(yè)根據(jù)自身在全球經(jīng)濟(jì)體系中的位置，利用技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，提升自身核心競爭力的同時，挖掘自身特色，從差異化角度滿足消費(fèi)者，將會獲得更大的機(jī)會。

從品牌創(chuàng)新的角度，企業(yè)需要抓住真需求（能為客戶提供真正需要和想要的產(chǎn)品）、重變現(xiàn)（品牌能夠通過產(chǎn)品銷售盈利）、具有可行性（產(chǎn)品可以被設(shè)計(jì)和制造出來），從消費(fèi)者需求出發(fā)，勇于打造全球化品牌。

品牌方、服務(wù)商如何看待品牌全球化？執(zhí)牛耳梳理了與來自品牌方、服務(wù)商的10+位行業(yè)人士的觀點(diǎn)，希望能夠助力品牌出海的今天與明天：

#TouchView#

蔡濤 愛慕品牌市場營銷負(fù)責(zé)人：

無論是品牌本地化，還是全球化，最核心的是品牌要具備足夠的內(nèi)功，可以為消費(fèi)者提供差異化價值。否則無論是在國內(nèi)市場，還是國際市場，都很難成功。

劉浩 必維國際檢驗(yàn)集團(tuán)大健康及可持續(xù)發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理：

在中國市場做好深耕后，如何走出國門？我相信這是中國企業(yè)一直思考和布局的方向。品牌是聲譽(yù)的象征，包含了產(chǎn)品質(zhì)量、功能和安全性。在品牌全球化過程中，企業(yè)要確保產(chǎn)品符合海外市場的法律法規(guī)，以及相關(guān)要求。這是品牌實(shí)現(xiàn)全球化的基礎(chǔ)保障。

目前中國市場越來越成熟，消費(fèi)群體越來越年輕化和專業(yè)化。鏈接全球消費(fèi)者，企業(yè)需要修煉好自身內(nèi)功，同時了解海外消費(fèi)群體的訴求。我們能夠幫助國內(nèi)企業(yè)在海外獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，助力企業(yè)走出國門，鏈接全球市場。

黎冰 中通冷鏈副總裁：

提到全球化，首先是業(yè)務(wù)全球化。企業(yè)業(yè)務(wù)可以在全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈中發(fā)揮一定作用。其次，品牌全球化。企業(yè)在全球化進(jìn)程中遇到的一些問題，有些僅靠經(jīng)濟(jì)利益分配是不能順利解決的，品牌建設(shè)及背后的文化層面建設(shè)將成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略的一部分。品牌全球化和業(yè)務(wù)全球化相輔相成，這也是未來中通冷鏈，乃至中國的冷鏈行業(yè)要走出來的一條道路。

方軍 數(shù)見咨詢CEO：

在過去幾十年，尤其在我們成長的三四十年里面，全球化已經(jīng)成為時代主旋律。近年來，國際上有一些逆全球化的“躁動”。但對于大多數(shù)中國品牌來說，國內(nèi)市場趨于飽和，走出國門是必然選擇。既然走出國門，企業(yè)就會在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、價值定義，以及品牌故事等方面面臨全球化挑戰(zhàn)。

中國品牌在全球化進(jìn)程中，可以借鑒外企在中國的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，和中國成功出海的“先行者”品牌在國外市場上的經(jīng)驗(yàn)，力爭少走彎路，少入坑。

姚凱 Credamo見數(shù)創(chuàng)始人：

在品牌全球化上，過去大家對全球化的目的地國家，及目的地國家消費(fèi)者的研究更深入?，F(xiàn)在，作為品牌方，首先要做好產(chǎn)品，只有產(chǎn)品好才能提供長期價值，才能使企業(yè)在陣痛期存活下來。另外，現(xiàn)在AI 可幫助我們更好地提高效率，在消費(fèi)者洞察方面做得更專業(yè)。

尚召輝 酒飽飽創(chuàng)始人&CEO：

全球化是品牌在成長階段必須經(jīng)歷的一個過程。近些年因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)IP、國風(fēng)設(shè)計(jì)，和一些科技能力的支撐，消費(fèi)品、電子產(chǎn)品，甚至芯片、汽車等領(lǐng)域的中國品牌逐步走向全世界。品牌全球化對于每個品牌都是非常好的機(jī)會。

呂白 中順潔柔集團(tuán)首席內(nèi)容官：

出海是中國品牌的必經(jīng)之路。對于頭部公司來說，國內(nèi)市占率基本飽和，出海是一條全新的增長渠道。對于一些內(nèi)卷賽道的中小品牌，出海是進(jìn)行錯位競爭的生命線。依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和國人的勤勞智慧，中國品牌出海到其他國家很容易實(shí)現(xiàn)“降維打擊”。

蘇書明 天下秀數(shù)字科技集團(tuán)市場部負(fù)責(zé)人：

無論是本土品牌出海，還是海外品牌銷入國內(nèi)，我們可以清晰地看到品牌勢能是高速吸引公域流量、累積私域流量的關(guān)鍵。尤其是在整個市場環(huán)境都在追求降本增效的今天，品牌只有找到拉高品牌勢能的精準(zhǔn)模式，站在更高角度綜合考慮營銷手段，才能夠建立起回歸生意本質(zhì)的品牌全球化底層邏輯。

Benoit Tranzer 益普索品牌健康追蹤服務(wù)線全球負(fù)責(zé)人：

品牌投資是企業(yè)出海的原點(diǎn)：品牌是企業(yè)招牌；強(qiáng)勢品牌有助于企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)困難，更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；正確的品牌定位有利于吸引更多消費(fèi)者，也有利于企業(yè)形成正確的增長路徑。出海品牌融入當(dāng)?shù)厥袌龅摹氨就粱?，就是最好的全球化?/span>

喬云云 執(zhí)牛耳創(chuàng)始人：

品牌不止要有走出去的雄心，還要堅(jiān)持全球視野創(chuàng)新——品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。

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開闊國際視野、開拓海外市場、開啟全球增長……2024年，企業(yè)在全球化進(jìn)程中如何開疆拓土？品牌出海的未來機(jī)遇在哪里？出海營銷到底該如何做？「執(zhí)牛耳」年度主題策劃活動《出海主場·領(lǐng)航者》，正式向出海營銷服務(wù)商、出海品牌等企業(yè)高管發(fā)起內(nèi)容共創(chuàng)邀請，從橫跨ToB和ToC模式的深度對話中，為企業(yè)高質(zhì)高效“出?！眰鬟f縱深洞察。

推動品牌全球化商業(yè)價值全面提升，驅(qū)動企業(yè)出海全流程服務(wù)創(chuàng)新升級。我們期待聆聽出境“標(biāo)桿”的的智慧分享。讓我們一起揚(yáng)帆起航，講好中國品牌故事！