2024年國(guó)際婦女節(jié)當(dāng)天，執(zhí)牛耳特別策劃《見(jiàn)證她力量 營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)燃｜對(duì)話商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者》（線上）專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)、“女性消費(fèi)品牌創(chuàng)造營(yíng)”（線下）專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)發(fā)布最新女性消費(fèi)市場(chǎng)的獨(dú)家洞察。

線上--返璞歸真·探尋她意

《見(jiàn)證她力量 營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)燃｜對(duì)話商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者》是執(zhí)牛耳連續(xù)第三年推出此專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。作為商業(yè)變革的親歷者，我們正在目睹“她”力量光芒的綻放。她們中有來(lái)自于品牌方的管理者，有商界新崛起的創(chuàng)業(yè)者，也有發(fā)現(xiàn)并推動(dòng)眾多創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的投資者。執(zhí)牛耳攜22位商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者，開(kāi)啟了一場(chǎng)專(zhuān)屬女性商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思想盛宴。【詳戳】

線下--循她而生·無(wú)限創(chuàng)造

女性消費(fèi)品牌創(chuàng)造營(yíng)（第四期）在北京圓滿舉行。此次活動(dòng)由執(zhí)牛耳、BrandsWomen她媒共同出品，以閉門(mén)私享會(huì)形式呈現(xiàn)。寶寶樹(shù)集團(tuán)總裁趙潔女士、三川科技董事長(zhǎng)王彥芳女士受邀出席，并與執(zhí)牛耳創(chuàng)始人、BrandsWomen她媒主理人喬邦主共同為「女性消費(fèi)品牌俱樂(lè)部 （BrandsSheClub）」揭牌?！咎砑又骼砣宋⑿抛稍?nèi)霑?huì)事宜：zhiniuer000】

趙潔女士現(xiàn)場(chǎng)圍繞《“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，品牌如何順勢(shì)而為》主題展開(kāi)分享。她表示，媽媽是家庭消費(fèi)首要決策者，當(dāng)之無(wú)愧的“她經(jīng)濟(jì)”的中堅(jiān)力量。每個(gè)角色的“她”都會(huì)激發(fā)新需求。掌握“她”未來(lái)的關(guān)鍵：人群延展，重新定義人群；AI-Brain，重新理解技術(shù)；O2O2O，重新定義流量。

王彥芳女士圍繞“技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)品牌發(fā)展，我們?cè)撊绾伟盐誂I浪潮下的新機(jī)會(huì)”的議題發(fā)表獨(dú)到觀點(diǎn)：從時(shí)代發(fā)展和大環(huán)境來(lái)看，AI技術(shù)對(duì)品牌打造、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)研等方面都帶來(lái)無(wú)限新機(jī)會(huì)。她呼吁企業(yè)更好地運(yùn)用AI技術(shù)來(lái)打造更適合女性消費(fèi)的產(chǎn)品。

來(lái)自伊利、雀巢、鹿優(yōu)鮮、美數(shù)科技、時(shí)趣、中企高呈、勾正數(shù)據(jù)等共計(jì)22家品牌方、服務(wù)方的企業(yè)代表，圍繞“品牌如何找到她們，怎樣與她們‘交朋友’”“如何贏得女性消費(fèi)群體的市場(chǎng)”“如何打造持久市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的女性消費(fèi)的品牌”等議題進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享和深入探討。

發(fā)布--女性消費(fèi)最新洞察

當(dāng)前，以“國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”成為社會(huì)發(fā)展的新格局。消費(fèi)能力將領(lǐng)先于出口和投資，擔(dān)當(dāng)起經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。女性消費(fèi)者作為社會(huì)消費(fèi)重要主體，在消費(fèi)意識(shí)更加標(biāo)新立異、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位更加日新月異的雙重因素加持下，將釋放出巨大的潛在能力。

現(xiàn)階段，20-60歲女性消費(fèi)人口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5億人，成為“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的絕對(duì)主力軍。與“她經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破十萬(wàn)億。隨著對(duì)于生活品質(zhì)的關(guān)注度逐漸提升，女性消費(fèi)呈現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力和更加個(gè)性、獨(dú)特的消費(fèi)特征。執(zhí)牛耳x營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)研究院發(fā)布了關(guān)于驅(qū)動(dòng)女性消費(fèi)的動(dòng)力的最新洞察。

三駕動(dòng)力馬車(chē)：育兒、醫(yī)美、投資 

驅(qū)動(dòng)女性消費(fèi)的“三駕動(dòng)力馬車(chē)”，育兒、醫(yī)美、投資，成為當(dāng)今社會(huì)女性消費(fèi)的主要內(nèi)容。在執(zhí)牛耳做過(guò)的一項(xiàng)消費(fèi)的調(diào)查中，女性和其所在的家庭的大項(xiàng)開(kāi)支中，“生育養(yǎng)育教育孩子”、“醫(yī)美/康養(yǎng)”、”保健/買(mǎi)保險(xiǎn)”是女性消費(fèi)支出的重點(diǎn)方向。這三方面內(nèi)容表明女性，尤其是城市女性生活方式的多樣性和生活品質(zhì)的不斷提升，更多的追求個(gè)體責(zé)任、悅己和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。  

一、女性花費(fèi)占比最高的是生孩子養(yǎng)孩子

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，女性及家庭的大項(xiàng)開(kāi)支主要用于生育養(yǎng)育教育孩子，占比最高，平均為67.6%。隨著消費(fèi)水平的提升，精細(xì)化育兒、輕松化育兒需求明顯增長(zhǎng)。從奶粉、營(yíng)養(yǎng)輔食到童鞋童裝、嬰兒寢具、洗護(hù)用品，再到兒童玩具、教育娛樂(lè)等，希望“不輸在起跑線上”的媽媽們，愿意給孩子最好的。女性也愿意為孩子提供更好的物質(zhì)條件和生活條件，愿意在孩子身上支出更多，特別“二孩”、“三孩”政策的放開(kāi)，這些開(kāi)支將會(huì)不斷攀升。

精細(xì)化育兒影響到的另一項(xiàng)消費(fèi)升級(jí)便是居住品質(zhì)改善。“二孩、三孩”時(shí)代的到來(lái)，催生了多元化的購(gòu)房需求、居住環(huán)境的改善。城市女性及家庭對(duì)居住環(huán)境、房屋裝修品質(zhì)、小區(qū)配套設(shè)施等有了更高層次的追求。本次調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查女性及家庭大項(xiàng)開(kāi)支中，“買(mǎi)房/租房/裝修”占54.0%。

二、“悅己”消費(fèi)，女性更愿意為自己花錢(qián)

除了孩子以外，醫(yī)美、健康是女性消費(fèi)的第二大項(xiàng)支出。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，城市女性及家庭對(duì)健康和生活質(zhì)量的提高，女性對(duì)自己顏值和健康的關(guān)注度不斷提高。與以往不同的是，此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，已婚女性對(duì)自身健康和美貌的關(guān)注度大幅提升。美麗時(shí)尚不再是年輕女孩子的專(zhuān)屬，已婚、中老年的“資深美人”也越來(lái)越關(guān)注自身的狀態(tài)，在問(wèn)到消費(fèi)目的的時(shí)候，近64%的女性被訪者回復(fù)是為了讓自己更開(kāi)心、更自信，占比第一。傳統(tǒng)的“女為悅己者容”已經(jīng)被現(xiàn)代女性不斷的升華為“女為悅己而容”。悅己消費(fèi)方面的支出持續(xù)增長(zhǎng)，也因此催生出了逾千億的女性健康醫(yī)美市場(chǎng)。 

“三八節(jié)”、“520”、“618”、“雙11”等眾多節(jié)日節(jié)點(diǎn)成為營(yíng)銷(xiāo)噱頭，針對(duì)女性傾向購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品牌，給予大力優(yōu)惠，吸引更多女性消費(fèi)。美妝、醫(yī)美、服裝、服飾甚至是珠寶、奢侈品消費(fèi)占比也在不斷的提升。個(gè)人年收入為24萬(wàn)元以上的被調(diào)查女性及家庭大項(xiàng)開(kāi)支中，“美妝醫(yī)美和服裝服飾”占比最高，為24.5%；“珠寶/奢侈品”占比12.3%。 

三、偏愛(ài)低風(fēng)險(xiǎn)投資，投資“安全感” 

相對(duì)有限的金融理財(cái)知識(shí)，女性更加偏愛(ài)較低風(fēng)險(xiǎn)的金融產(chǎn)品。銀行存款是女性及所在家庭理財(cái)?shù)氖走x產(chǎn)品，占到了受訪者的53.4%，銀行理財(cái)產(chǎn)品占比為27.8%。股票、基金信托產(chǎn)品分別占比12.0%和9.1%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品”（4.6%）、黃金（貴金屬）等其他產(chǎn)品占比4.3%。 女性在表現(xiàn)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的消費(fèi)熱情同時(shí)，也表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎地投資偏好。隨著個(gè)人年收入的增長(zhǎng)，“銀行存款”的占比不斷上升，其中占比最高的是年收入24萬(wàn)元以上的被女性，為75.0%。理財(cái)方面，女性偏好風(fēng)險(xiǎn)低、期限靈活、種類(lèi)豐富、多幣種購(gòu)買(mǎi)方便的理財(cái)產(chǎn)品。近幾年，年輕女性表現(xiàn)出了對(duì)黃金的獨(dú)特喜好。不少“90后”“95后”甚至“00后”都開(kāi)始儲(chǔ)備黃金。除了剛性需求購(gòu)買(mǎi)黃金外，首飾黃金消費(fèi)市場(chǎng)也不斷升溫，受?chē)?guó)際金價(jià)持續(xù)走高的影響，女性為了保值、增值，首選購(gòu)買(mǎi)黃金等貴金屬。 此次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，女性作為獨(dú)立的社會(huì)人，越來(lái)越重視為自己營(yíng)造一份“安全感”。經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性日益關(guān)心資產(chǎn)的管理。固定資產(chǎn)投資，例如房子，是女性投資安全感的主要標(biāo)的。同時(shí)，為了改善生活條件，改善子女教育，購(gòu)房、換房、長(zhǎng)租等需求旺盛。在調(diào)查的人群中，投資房產(chǎn)的被調(diào)查者占比38%。另有28%的女性偏愛(ài)買(mǎi)車(chē)，改善出行環(huán)境，提高通勤效率。 

 如何增強(qiáng)女性消費(fèi) 

一、靈活就業(yè)時(shí)間和不斷增加的收入

女性家是多數(shù)庭生活的管理者，肩負(fù)著制定家庭消費(fèi)計(jì)劃、采購(gòu)和升級(jí)家庭日常生活用度。這也直接影響了女性自身和其所在家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。如果能讓女性有更多的時(shí)間、更多的資金來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，必將極大地激活女性消費(fèi)潛力。

· 增加女性就業(yè)、特別是非全日制就業(yè)和收入，充分運(yùn)用新媒體、新技術(shù)，引導(dǎo)女性參與直播電商、網(wǎng)約配送等新就業(yè)模式，促進(jìn)女性自由職業(yè)發(fā)展。

· 鼓勵(lì)女性以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，支持女性個(gè)體經(jīng)營(yíng)發(fā)展，加強(qiáng)女性職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助生育后再就業(yè)女性實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

· 實(shí)行更加靈活的工作方式，如：彈性上下班、居家辦公等方式。

 二、降低生育養(yǎng)育教育成本

通過(guò)優(yōu)化生育政策來(lái)降低生育成本，給予“二孩”、“三孩”家庭一定的生育補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠，減輕女性及家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，有更多的金錢(qián)用于改善生活、提升自我、愉悅心情。

 品牌如何更好地滿足女性消費(fèi)需求 

現(xiàn)如今，越來(lái)越多的女性追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，更加注重“悅己”、“悅家”和生活消費(fèi)。喜歡通過(guò)旅游、戶外健身運(yùn)動(dòng)等進(jìn)行情緒放松、屏蔽外界干擾；更加熱衷于使用智能產(chǎn)品，將智能小家電作為生活小幫手，提高做家務(wù)的效率；更加喜歡用科技手段來(lái)養(yǎng)育孩子，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量陪伴，促進(jìn)孩子成長(zhǎng)。值得一提的是，女性越來(lái)越注重自我能力的提升，通過(guò)閱讀、在線培訓(xùn)、再教育等多種方式實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。

種種現(xiàn)狀說(shuō)明，女性消費(fèi)正在成為內(nèi)需增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?duì)品牌而言：

· 要緊跟女性消費(fèi)觀念的變化，充分把握不同女性群體的消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，滿足差異化需求。

· 針對(duì)中等收入女性消費(fèi)群體，突出產(chǎn)品和服務(wù)的便捷性、安全性，重點(diǎn)發(fā)展健康、教育、親子、健身、時(shí)尚等行業(yè)。

· 針對(duì)高收入女性消費(fèi)群體，提升精準(zhǔn)化服務(wù)水平，突出女性消費(fèi)的體驗(yàn)感和參與度。