2023年，數(shù)字廣告并沒有減緩的跡象，全球支出達到了驚人的4233億美元——約占全球廣告支出的每5美元中的3美元。是哪些公司在數(shù)字廣告上有如此高的支出，這些支出他們又是如何具體分配的呢？

執(zhí)牛耳觀察到最新海外報道，在對Adbeat獨家數(shù)據(jù)進行分析的基礎上，進行了2023年美國十大數(shù)字廣告主的排名。這十家公司在2023全年視頻、直接、程序化和原生廣告上的支出合計超過了46億美元。以下是詳細內(nèi)容：

01

蘋果公司：總支出7.75億美元

蘋果公司在2023年繼續(xù)保持了美國最大手筆的展示廣告投放者地位，僅在11月20日一天就投入了大約910萬美元（盡管與去年同期相比，其總支出實際上下降了略超過2.5%）。其總支出的三分之二，也就是近5.12億美元，用于在YouTube上投放廣告。

它的最大型廣告——介紹蘋果Vision Pro混合現(xiàn)實頭戴設備——在廣告投放的一周內(nèi)（6月5日至12日）花費了2140萬美元，并獲得了17億次的展示次數(shù)。

蘋果公司因其創(chuàng)新、美觀的產(chǎn)品設計而建立了聲譽，視頻廣告正是展示這些特質(zhì)的最佳方式。

02

州立農(nóng)場保險公司（State Farm）：總支出6.686億美元

州立農(nóng)場保險公司在2023年的展示廣告支出上，幾乎比前一年翻了一番，其廣告預算的絕大部分都投入到了YouTube上。

深入研究州立農(nóng)場保險公司最燒錢的廣告，我們可以看到日常業(yè)務活動和短期宣傳活動之間的明顯區(qū)別。

在整年中，其預算大部分都用于各種時長為六秒的視頻廣告，廣告標語為：“當你獲得經(jīng)濟實惠的保險時?！崩?，其中一則廣告的支出為8000萬美元，并產(chǎn)生了34億次的展示次數(shù)。

當這種創(chuàng)意開始變得乏味時，州立農(nóng)場保險公司便換上了不同的變體版本。這種模式一直持續(xù)到第四季度末，當時廣告商在兩則名人廣告上下了重注：一則以吉米·法倫為特色，另一則由盧達克里斯主演。

盡管直到11月24日才首次亮相，但后者仍以州立農(nóng)場保險公司年度第七大廣告支出的身份結(jié)束了這一年。

03

威瑞森（Verizon）：總支出6.074億美元

威瑞森從2022年美國第二大展示廣告商下滑至2023年的第三名，其廣告支出同比略有超過2%的降幅。有趣的是，其總預算的五分之一在10月份被使用，包括僅在10月3日就花費了860萬美元。

當然，這并非偶然。蘋果在九月底推出了iPhone 15 Pro，威瑞森的前兩則廣告都集中在這款新設備上。

事實上，該品牌2023年十大廣告中有四個是以蘋果新設備為中心的，其中最大的一則廣告——推廣iPhone 15 Pro，由演員賈森·貝特曼和肖恩·海耶斯出演——在10月2日至12月8日之間獲得了38億次展示和9420萬美元的支出。 

04

亞馬遜（Amazon）：總支出5.733億美元

亞馬遜在美國頂級展示廣告商排名中下滑了一位，從2022年的第三位降至2023年的第四位——盡管其總支出實際上同比增長了13%。

這家電子商務巨頭的支出在全年分布相當均勻，除了12月23日出現(xiàn)了大幅增長：亞馬遜當年最大的一則廣告僅在12月22日至24日播放，期間吸引了1230萬美元的支出和超過6.83億次展示。

“為什么一個在線市場會在圣誕節(jié)前兩天投入那么多錢？”這一切都說明了亞馬遜服務提供的廣度。

首先，亞馬遜Prime提供了次日達，甚至當日達的選項，這對于最后一刻的圣誕購物者來說是一個救星。而且還有流媒體元素，鑒于亞馬遜對原創(chuàng)節(jié)日內(nèi)容（如《糖果街》和《你的圣誕節(jié)還是我的？》）的投資，這是一個關(guān)鍵的區(qū)別。

05

沃爾瑪（Walmart）：總支出5.5億美元

沃爾瑪是2023年數(shù)字廣告支出中最大的攀升者之一，其總支出同比增長了驚人的117%。與我們排名中的幾乎所有頂級廣告商一樣，沃爾瑪?shù)拇蟛糠謹?shù)字廣告預算都集中在YouTube上：

讓沃爾瑪在其競爭對手中脫穎而出的是其對不斷迭代和測試不同廣告創(chuàng)意的承諾。其不少于五則廣告的支出至少為3000萬美元，但沒有一則廣告的預算超過4020萬美元。

這是因為這家零售商不斷更換創(chuàng)意，其支出最大的單一廣告僅在8月22日至9月24日播放了一個月。

這是一個明智的做法。你測試得越多，就越了解什么對你的受眾有效。

06

Adobe：總支出3.922億美元

Adobe在2023年對數(shù)字廣告大肆揮霍，將其年度支出同比增加了近250%。然而，他們的支出遠非一致——從5月份的6840萬美元下降到整個第四季度僅有2760萬美元。

他們在十月份失去了谷歌廣告管理器的登錄權(quán)限嗎？我們能告訴你的是，Adobe 2023年五大支出廣告中有四則是針對Acrobat，其應用軟件和網(wǎng)絡服務系列——其中最大的一則廣告在6月被關(guān)閉前支出超過7000萬美元，產(chǎn)生了估計55億次展示。

一般來說，圍繞Adobe Acrobat的搜索活動在年底放緩，所以我們推測這是Adobe了解其產(chǎn)品季節(jié)性的情況。

07

溫迪漢堡（Wendy’s）：總支出3.058億美元

溫迪漢堡是另一家增加其數(shù)字廣告支出的廣告商，從2022年的2.797億美元增加到2023年的超過3.05億美元——增長了近10%。

再次強調(diào)，幾乎所有這些預算都投入到了一個單一的網(wǎng)絡：YouTube。鑒于視頻現(xiàn)在占全球所有展示廣告支出的約三分之一，這并不奇怪。

這家快餐連鎖品牌在2023年非常樂意嘗試著陸頁。其中一些著陸頁是用于推廣公司在線送貨服務的一般活動，而其他的則針對溫迪漢堡菜單上的單一產(chǎn)品（如薯條）或特定餐點，如早餐：就像沃爾瑪一樣，溫迪漢堡的方法說明了持續(xù)測試的好處，以了解哪些創(chuàng)意、信息和著陸頁最能吸引你的受眾。

08

Grammarly：總支出2.609億美元

Grammarly在2023年的數(shù)字廣告支出同比下降了12%，但這款AI驅(qū)動的寫作助手仍然是美國頂級廣告商之一。它的支出模式與Adobe類似。

另一個進入我們前十名的大型軟件平臺，在下半年的活動大幅下降?？磥砣藗冊谏习肽曩徺I了大部分軟件。

Grammarly的著陸頁是我們見過的最好的之一，其全年表現(xiàn)最好的一個廣告案例支出了2420萬美元，展示了19億次。我們喜歡它是如何在標題和介紹文案中清楚地闡述了產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，行動號召簡單、有說服力，并承諾為用戶提供低摩擦的體驗。

如果你仍然不信服，還有很多社會證明，以客戶推薦和來自知名出版物的推薦形式呈現(xiàn)：

我們強烈建議你親自花時間查看一些Grammarly的著陸頁，特別是如果你在軟件領(lǐng)域。

09

Temu：總支出2.579億美元

Temu于2022年9月在美國推出，但它已經(jīng)進入了前十名。除了它的短生命周期之外，還有一個因素使Temu在美國頂級廣告商中獨一無二：它在程序化廣告上的重金投資。

事實上，Temu是我們名單上唯一一個沒有將大部分廣告預算花在YouTube上的品牌。

谷歌DV360是其頂級網(wǎng)絡，這個在線市場在包括雅虎、Weather.com和AOL在內(nèi)的一系列知名出版商之間分配了支出——每個至少占了1100萬美元的廣告支出。

它的廣告與Wish.com類似，通常展示一系列隨機產(chǎn)品（以及一些略顯笨拙的廣告文案）以及Temu品牌。但它們顯然有效，因為該市場在美國每月實現(xiàn)了數(shù)億美元的銷售額。

我們值得簡要討論一下Temu的著陸頁，其中許多利用游戲化——如“命運之輪”轉(zhuǎn)盤——來推動轉(zhuǎn)化：這個特定版本旨在激勵應用程序下載。但我們也看到了其他版本使用相同的轉(zhuǎn)盤來推廣當你購買一個產(chǎn)品時獲得六個免費產(chǎn)品的“獎品”。

10

迪士尼（Disney）：總支出2.357億美元

2022年迪士尼在視頻、直接、程序化和原生廣告上僅花費了410萬美元?？爝M到2023年，這個數(shù)字驚人地增長了5649%，總支出達到了2.357億美元。

迪士尼的廣告支出在年底嚴重傾斜。第四季度占了其預算的三分之二，而五分之一以上在11月單獨產(chǎn)生。

這是因為其最新的電影《愿望》在11月22日上映。事實上，迪士尼2023年十大廣告中有七個推廣了這部動畫音樂片——包括其頂級廣告，吸引了3910萬美元的支出，并產(chǎn)生了16億次展示。

結(jié) 語

我們在2023年看到了創(chuàng)紀錄的廣告支出，預計2024年會有更多的支出。事實上，電通預測今年全球預算將增長6.5%，將總支出推至4426億美元。

蘋果、州立農(nóng)場保險公司和威瑞森等公司是否仍將構(gòu)成美國公司數(shù)字廣告支出的大部分？Temu是否會繼續(xù)全力進攻美國市場？我們會在前十名中看到一群新進入者嗎？
了解廣告主排名，以及它們是如何揮霍現(xiàn)金的，請持續(xù)關(guān)注執(zhí)牛耳。