給國內(nèi)網(wǎng)紅探路 國外視頻網(wǎng)紅是這樣賺錢的
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-05-25 19:06
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據(jù)Cisco Forecast預(yù)測，到2017年底，視頻流量會占全網(wǎng)流量的69%，并且在未來兩年會繼續(xù)增長，2019年前視頻會占據(jù)超過8成的網(wǎng)絡(luò)流量。同時Business Insider的研究顯示，美國的視頻廣告在急速發(fā)展，2020年前，僅僅PC端的視頻廣告就會占到整個廣告業(yè)的41%。
Youtube頭號網(wǎng)紅Michelle Phan
而對于網(wǎng)紅來說，流量就是財富，短視頻已經(jīng)成為了全世界的網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要方式之一。作為全球最大的視頻網(wǎng)站，Youtube的網(wǎng)紅是如何變現(xiàn)的呢?
流量分成、廣告與打賞
在國外視頻平臺中，Youtube是當(dāng)之無愧的頭把交椅。但近兩年，短視頻平臺正在起變化。Facebook和Instagram發(fā)展飛快。其中Instagram 用戶已經(jīng)突破6 億，短視頻功能Stories 的日活躍用戶超過了1.5 億人;而Facebook 上有63.4%的分享數(shù)據(jù)來自于視頻分享。在重點發(fā)力短視頻之前，這兩家的主頁都是社交媒體，視頻是在社交這條線基礎(chǔ)上的延伸產(chǎn)品。
視頻在上線之初，就已經(jīng)靠著原有社交積累的大量用戶基礎(chǔ)，流量暴漲。同時，社交平臺也在對努力讓自有視頻更友好的體驗。在Facebook上，Youtube視頻是以分享鏈接的形式出現(xiàn)，而Facebook自有視頻則可以展現(xiàn)封面圖，視覺吸引力要遠大于鏈接。同時相比起Youtube，F(xiàn)acebook上用戶之間的互動頻率更高。
Facebook和YouTube的分享界面
但不管是Youtube，還是Facebook和Instagram上，新生的小的個體UGC很難再通過此類平臺發(fā)展成大網(wǎng)紅。隨著UGC的增加，平臺對個人品牌的的孵化能力，包括培育和導(dǎo)流在內(nèi)都越來越弱了。Youtube也意識到了這個問題，正逐步的完善頻道分類和培育政策，比如在全球設(shè)立Youtube學(xué)院，舉辦線下活動，增強同一地域UGC的聯(lián)系等等。
在UGC的收入來源上。Facebook和Instagram基本靠平臺分成和自接廣告。在Youtube上，UGC的收入來源要豐富很多。具體主要分為三類：平臺分成、廣告合作和眾籌。
最基本的平臺分成，只要Up主參與Youtube的伙伴計劃，就意味著同意Youtube在你的視頻前面插播廣告，Youtube會將55%的廣告費用分給Youtuber(Youtube上內(nèi)容方的昵稱)，分成比例是全球統(tǒng)一的，但具體到每千次播放收益，每個地區(qū)都有不同。分成金額最高的是北美地區(qū)，平均每千次播放能收入2美金，而亞洲地區(qū)普遍偏低，尤其臺灣，每千次播放只有0.9美金，還不到北美的一半。
廣告合作則是重要的一部分。游戲玩家的新游戲測評和美妝博主的某品牌全系列試色，都有可能是贊助視頻。有職業(yè)操守的Youtuber一般都會在標題上，標明視頻的廣告合作屬性。
廣告是UGC變現(xiàn)最快速而直接的方式Y(jié)outube在這方面也提供了相應(yīng)的通道，廣告可以通過伙伴項目和MCN公司，分配給UGC。在這塊，今日頭條，微博等平臺都有相應(yīng)的設(shè)計，但其他視頻平臺做的就很不夠。
另外一個收入來源，就是眾籌，其實就和中國的粉絲贊賞一樣。不少Youtuber會在眾籌網(wǎng)站Patreon上開設(shè)自己的帳號，粉絲可以通過它給Up主打賞現(xiàn)金，但和國內(nèi)的純粹的打賞不一樣，Youtuber往往會給打賞的粉絲一些特有福利，比如在正式發(fā)布成片前，先給他們看一些花絮片段，或者給他們贈送自己節(jié)目的周邊等。
從個人品牌化到公司化
隨著視頻事業(yè)的發(fā)展，一些相當(dāng)優(yōu)異的Youtuber逐漸由個人開始團隊化和公司化，拓展更多的收入模式和合作，賺取更多利潤。在日本最近一次關(guān)于小學(xué)生夢想職業(yè)的調(diào)查中，排在第三位的就是Youtuber。
這與Youtuber的高額收入是分不開的。最近公開的日本職業(yè)收入排行榜中，Youtuber竟然進入前三，排在日本有名的燒錢運動，棒球和賽馬之后，平均月入46萬人民幣。
而這只是平均月薪，頂級UGC的收入遠超這個數(shù)字，比如在日本Youtube上最火的Hikakin，就有日本網(wǎng)友爆料稱，他靠發(fā)視頻就可以年收入破億人民幣。
在YouTube上很火的Hikakin
Hikakin的走紅絕非偶然，他的發(fā)展軌跡堪稱網(wǎng)紅教科書。靠Bbox引來第一批關(guān)注熱潮之后，Hikakin一邊和音樂人合作推出Bbox作品，以鞏固大眾認知，一邊迅速擴展了自己的節(jié)目矩陣，在Youtube上，以Hikakin冠名的頻道就有4個。其中，“Hikakin”頻道是初始頻道，內(nèi)容圍繞Bbox展開;“HikakinTV”頻道是商品介紹視頻，其中又以美食為主，比如麥當(dāng)勞的隱藏漢堡菜單等;“HikakinGames”頻道是游戲?qū)崨r視頻;“HikakinBlog”頻道則是自己的日常生活影片。
在這之后，Hikakin還將弟弟SEIKIN也納入了自己的頻道矩陣，推出了兩個新頻道“SeikinTV”和“SeikinGames”。截止到2016年12月，HIKAKIN所有頻道的總訂閱者以達到約830萬人，總播放次數(shù)達40億次同時，他還在2015年客串了電影《咒怨》，出書、出專輯、拍廣告、上電視節(jié)目，將Hikakin這個名字打造成一個品牌，而不僅僅是個多方面發(fā)展的網(wǎng)紅。
被稱為美妝博主第一人的Michelle Phan也是如此。通過Youtube，Michelle Phan只用了5年。從開始面試蘭蔻專柜小姐被拒絕，到成為蘭蔻品牌代言人，這可能是最勵志的小人物逆襲的故事?！叭绾萎嫵鯨ady Gaga的眼睛” 這個視頻，給她帶來了第一個百萬點擊量，到現(xiàn)在已經(jīng)累計超過6400萬人次觀看。
走紅之后，Michelle還和歐萊雅集團合作，推出以自己名字命名的彩妝產(chǎn)品線，隨后還推出個人的電商網(wǎng)站，提供個人美妝定制服務(wù)，將Michelle Phan的品牌內(nèi)涵不斷延伸。
這種個人的品牌化和公司化，出現(xiàn)在越來越多的超級網(wǎng)紅身上，因為品牌化能帶來更大的變現(xiàn)能量。而商業(yè)變現(xiàn)其實是所有網(wǎng)紅的終極需求，這就在近年催生了一個新行業(yè)，MCN(Multi-Channel Network)多頻道網(wǎng)絡(luò)。
MCN平臺化運營
MCN模式可以簡單理解為，通過簽約的形式將多個網(wǎng)紅資源集中，從而系統(tǒng)地進行運營推廣和商業(yè)變現(xiàn)。這是比個人品牌和公司化更高級別的變現(xiàn)模式，也就是國內(nèi)經(jīng)常說的平臺化發(fā)展。比如Papi醬自己火了，賺錢了，就開始搗鼓Papitube，另外還有火星文化，新片場等都是MCN模式，但客觀的說，在我們做嘿老外短視頻項目過程中的接觸，目前他們提供的平臺和服務(wù)都很初級，需要完善的還有很多。
Michelle Phan 就在2015年開了自己的MCN公司，取名叫Icon(偶像)，旗下視頻產(chǎn)品涵蓋美妝、時裝、美食等多個時尚生活領(lǐng)域題材，包括Ann Le, Cassey Ho, Charis Lincoln 等在內(nèi)的多個知名youtuber都是公司的簽約網(wǎng)紅。
他們的視頻不僅可以在Icon自有APP上傳播，MCN還通過和電視制作公司Endemol的合作，將視頻在各大互聯(lián)網(wǎng)和電視網(wǎng)渠道進行分發(fā)，使得簽約網(wǎng)紅的價值從Youtube單一平臺拓展到其他平臺。
同時，在廣告合作、版權(quán)維護等方面，MCN公司也可以給簽約網(wǎng)紅提供多方面的服務(wù)。而MCN公司的批量簽約模式，也給網(wǎng)紅之間進行連結(jié)和合作提供了基礎(chǔ)，尤其是像Icon這樣由超級網(wǎng)紅組建的MCN公司，還會形成大IP帶動甚至孵化小IP的群聚效益。
但MCN模式并不是沒有代價的。首先是收益要和公司分成，一般需要倚靠MCN公司的，多數(shù)是一些新生UGC和小網(wǎng)紅，他們沒有足夠的商業(yè)變現(xiàn)能力，需要背靠大樹好乘涼。但這就使得他們?nèi)狈ψh價能力，還有可能被迫簽訂不合理的協(xié)議，被捆綁在固定領(lǐng)域或者被打包銷售。
在各個國家，頭部的網(wǎng)紅紛紛成立MCN公司，證明了這個模式的商業(yè)和未來發(fā)展的吸引力。Papi醬成立Papitube其實就是Michelle Phan成立Icon的中國版本。日本第一網(wǎng)紅Hikakin也成立了MCN公司UUUM，旗下視頻在日本的月均點擊量就超過20億。
對廣告主來說，MCN的介入節(jié)省了他們的人力物力等篩選成本，對于投資方來說，擁有批量UGC的MCN公司也比單一UGC更可靠，降低了他們的投資風(fēng)險。MCN成為了UGC、平臺、廣告主、投資人等之間的重要紐帶，更多新生的UGC，通過它與世界連結(jié)，并實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，網(wǎng)紅將不再是一種網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，而成為一種長期的正式職業(yè)。
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