Winson：用數(shù)據(jù)建立廣告的信任與真實
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-06-02 17:56
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效果廣告是移動營銷重要的一部分，無論是哪種廣告形式，哪種交易模式，CPC、CPI是CPM，其本源都是效果營銷。
講求效果的背后，說穿了就是廣告主希望看到一分錢一分收獲，能夠追蹤花出的錢，得到了多少成果，只要物有所值，那么繼續(xù)花錢自然水到渠成。
對于結(jié)果的追求也存在兩個問題，一是信息不透明，買賣雙方對于結(jié)果的認(rèn)可程度不一，二是在效果導(dǎo)向下，廣告欺詐和作弊的事情時有發(fā)生，損害信任與合作。
從大型的快消品廣告主，到移動推廣的行業(yè)客戶，對廣告效果的要求都越來越具體，而作為媒體來說，隨著優(yōu)質(zhì)流量逐漸成為稀缺的資源，他們也希望在交易中掌握更多的話語權(quán)。如何在買賣雙方之間建立一套可信任的效果追蹤機(jī)制，就成為移動營銷不可回避的問題。
在今年的GMIC，Morketing就見到了一家專門解決這個問題的公司TUNE以及他們的數(shù)據(jù)追蹤產(chǎn)品——HasOffers By TUNE。
用數(shù)據(jù)建立信任
HasOffers是一個全球化的效果營銷管理平臺，也是業(yè)界常說的第三方追蹤平臺，管理和追蹤廣告的效果，服務(wù)于效果營銷。
HasOffers成立于2009年，2014年更名為TUNE，包含兩個主要產(chǎn)品：HasOffers和TUNE Marketing Console?！ ?/p>
在移動廣告的交易中，HasOffers幫助廣告平臺，建立一個在買賣雙方之間的數(shù)據(jù)信任橋梁——通過追蹤廣告投放中的各方數(shù)據(jù)，得出轉(zhuǎn)化、效益的結(jié)果，讓廣告主知道廣告投放得到了多少轉(zhuǎn)化，哪個渠道帶來的效果最好。
比如，廣告主可以看到自己的App在哪兒安裝、用戶參與度如何，投入和產(chǎn)出比等。渠道方和平臺也有了第三方數(shù)據(jù)的背書。
通過鏈接渠道方數(shù)據(jù)、廣告主數(shù)據(jù)和平臺數(shù)據(jù)，HasOffers在交易中起到了第三方裁判的作用，HasOffers大中華區(qū)市場負(fù)責(zé)人Winson Peng解釋說“在大多數(shù)的合作中，廣告主、平臺方和渠道數(shù)據(jù)通常都會存在差異，這時候就需要公正的第三方平臺，沒有偏袒的對數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤和衡量。第三方平臺的公正性一方面是時間和口碑的積累，另一方面就是專注?！?/p>
HasOffers專心于廣告數(shù)據(jù)的追蹤，不斷提升技術(shù)實力。既不去做流量變現(xiàn)，也不會對廣告主的數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析再利用。HasOffers的客戶一部分集中在移動營銷的中間環(huán)節(jié)，即廣告交易平臺和廣告網(wǎng)絡(luò)中，另一部分則是有追蹤數(shù)據(jù)需求的廣告主，如電商類的ebay，lazada等，他們使用HasOffers經(jīng)營自己的Affiliate Program，與不同渠道進(jìn)行對接，管理渠道，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
在Winson看來，HasOffers讓廣告主需求從一端轉(zhuǎn)移到了整個生態(tài)中，對于數(shù)據(jù)透明化來說，其實是一個互相分享的過程，重點要讓各方看到數(shù)據(jù)分享的利益所在。
“廣告主在分享數(shù)據(jù)時會有顧慮：為什么要做數(shù)據(jù)互通?因為渠道方要了解真實結(jié)果，才可以幫廣告主做到更好的效果和渠道管理?！?Winson談到自己的經(jīng)歷，在很多市場比如中國，廣告主和渠道方往往站到了對立面上：廣告主不想讓別人知道太多，甚至有砍量的情況，而媒體一方則覺得既然要砍，那就加點假的進(jìn)去損失也不大。這是一個有害的惡性循環(huán)。
相互不信任就把廣告投放優(yōu)化變成了廣告投放作假，而HasOffers希望的是以第三方的角度將不信任彌合，讓產(chǎn)業(yè)以更透明化的方式運作，回到效果營銷的本質(zhì)上：以真實結(jié)果為最終導(dǎo)向。
HasOffers的產(chǎn)品優(yōu)勢
HasOffers的客戶滿意度達(dá)到98%，Winson覺得能夠得到了大多數(shù)行業(yè)客戶認(rèn)同，主要的原因有三個。
一是穩(wěn)定性，包括品牌的可靠度以及技術(shù)的先進(jìn)性。目前HasOffers系統(tǒng)正常運行時間占99.9%，在業(yè)內(nèi)無人可匹配。同時，作為一個成熟的平臺，HasOffers免去了客戶最頭痛的研發(fā)和維護(hù)成本，只需要按量付費，就可以快速而有彈性的拓展全球業(yè)務(wù);
二是全球化的平臺。當(dāng)中國的移動平臺在拓展出海業(yè)務(wù)的時候，HasOffers的全球知名度與客戶網(wǎng)絡(luò)能幫助他們拓展不同地區(qū)的業(yè)務(wù);
三是海外市場的經(jīng)驗。從09年進(jìn)入市場開始，HasOffers一步步地成長為業(yè)界最領(lǐng)先的品牌，在全球化的過程中積累了全球最多客戶與豐富的海外市場經(jīng)驗，為客戶提供不同的建議，渠道表現(xiàn)的判斷。
目前HasOffers可以追蹤超過70種數(shù)據(jù)、參數(shù)，有16種以上的報表，不同緯度幫助廣告平臺管理數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放。于此同時，HasOffers還擁有業(yè)界第一的雙向API，超過400項API Methods和60種資料模組，第三方平臺可以通過SDK無縫對接，實現(xiàn)定制化的功能。
強(qiáng)大的API技術(shù)，兼顧“效率和彈性”，是客戶對HasOffers產(chǎn)品的信賴的原因。
在HasOffers的客戶中，不乏百度這樣的大公司。2016年百度決定采用HasOffers開展DAU海外廣告平臺，HasOffers幫助百度與全球的客戶進(jìn)行對接，節(jié)省了大量的資源，讓全球市場的業(yè)務(wù)近在咫尺。
預(yù)防欺詐，為數(shù)據(jù)提供真實保證
隨著廣告主對廣告公開透明度、投資回報率標(biāo)準(zhǔn)的提高，他們正在尋找更有效的手段來應(yīng)對廣告欺詐和流量作弊。數(shù)字安全公司W(wǎng)hiteOps研究，廣告欺詐已經(jīng)給廣告主造成了72億美元的損失。
在廣告作弊中，很多時候由于廣告的中間商過多，子渠道，二級渠道等復(fù)雜的代理路徑，讓理清各級的真實數(shù)據(jù)情況非常困難，也讓可供作弊的灰色區(qū)域增多。
在HasOffers中，欺詐行為的預(yù)防也是重要的功能之一，圍繞反作弊，HasOffers提供了6大功能進(jìn)行預(yù)防。
做大行業(yè)“蛋糕”
身為HasOffers by TUNE的大中華區(qū)負(fù)責(zé)人，Winson認(rèn)為不管是全球的廣告市場還是大中華區(qū)來說，發(fā)展的速度都非?？欤麄€產(chǎn)業(yè)的成長速度也很驚人。移動端用戶越來越多，流量越來越多，也有更多的產(chǎn)品和抓人眼球的玩法出現(xiàn)。用戶時間的占用率代表了整個行業(yè)的潛力，所以移動廣告市場的進(jìn)步空間依舊很大。
HasOffers服務(wù)全球市場的能力，讓它也成為中國出海平臺在開拓新藍(lán)海時的得力助手，強(qiáng)大的追蹤技術(shù)以及平臺穩(wěn)定性讓選擇HasOffers成為眾多中國平臺——如百度、獵豹、Mobvista等公司的首選。
作為服務(wù)于行業(yè)生態(tài)的公司， Winson認(rèn)為行業(yè)的健康發(fā)展才是TUNE最希望看到的結(jié)果。在移動廣告上的堅持、對技術(shù)和數(shù)據(jù)的孜孜追求，是得到一個好結(jié)果的前提?！拔覀冊诤醯氖亲约喊缪莸慕巧遣皇窃谕苿赢a(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，蛋糕越大，我們收獲的才會越多?！?/p>
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