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　電商與實(shí)體零售商之間的合作不斷涌現(xiàn)。

　　日前，電商巨頭亞馬遜宣布以約137億美元收購(gòu)全食超市(WholeFoods)，這是亞馬遜史上最大規(guī)模的收購(gòu)。此前，阿里巴巴入股聯(lián)華超市成為其第二大股東，京東也與沃爾瑪達(dá)成合作協(xié)議。

　　隨著商業(yè)環(huán)境的不斷變化，新業(yè)態(tài)發(fā)展到一定程度與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的競(jìng)合已成定局。對(duì)于實(shí)體零售業(yè)而言，這種合作會(huì)幫到實(shí)體零售企業(yè)。

　　以沃爾瑪與京東的合作為例，沃爾瑪相當(dāng)于拋掉盈利能力弱的電商平臺(tái)1號(hào)店，轉(zhuǎn)而借用線上能力較強(qiáng)的京東平臺(tái)。

　　據(jù)了解，全食超市業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)8個(gè)財(cái)季下滑，其間也有過(guò)翻身計(jì)劃，推出低價(jià)子品牌“365”超市，然而遇到善于打價(jià)格戰(zhàn)的沃爾瑪，令全食超市的翻身計(jì)劃落空，最終選擇出售。但無(wú)論從價(jià)格還是從策略發(fā)展來(lái)看，出售給亞馬遜不僅可以在財(cái)務(wù)上幫到全食超市，也可以在生鮮快消品項(xiàng)上與亞馬遜形成互補(bǔ)，對(duì)于全食超市而言，亞馬遜或許是最適合的買家。

　　而比起實(shí)體業(yè)者，亞馬遜這類電商的“算盤”應(yīng)該是打得更大的。

　　亞馬遜對(duì)于線下領(lǐng)域的滲透應(yīng)該有三大考慮——實(shí)體零售面臨困境、趁著商業(yè)地產(chǎn)低迷能“乘虛而入”、向線下尋求客戶的增量。其實(shí)這些意圖從2015年亞馬遜推出第一家實(shí)體書店就能看出端倪。如今大量實(shí)體零售商面臨困難，被收購(gòu)可能對(duì)一部分實(shí)體零售商而言是最好的財(cái)務(wù)止損考慮，亞馬遜這類電商順勢(shì)接盤，而一些持有物業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目更是有增值空間。

　　不過(guò)，更為重要的是電商可以通過(guò)線下實(shí)體零售項(xiàng)目打通供應(yīng)鏈，獲得更多客戶。相對(duì)實(shí)體業(yè)者而言，電商比較缺乏的就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，零售業(yè)的貨品需求有很強(qiáng)的區(qū)域差異化，加上如今還有很多熱銷商品都屬于跨境電商范圍，供應(yīng)鏈成本非常高，一款熱銷品所要經(jīng)過(guò)的中間商和各類供貨環(huán)節(jié)都會(huì)提升成本且有時(shí)還未必能拿得到貨品，電商在這方面的經(jīng)驗(yàn)不如成熟化的實(shí)體零售商，因此，通過(guò)全食超市、沃爾瑪?shù)葘?shí)體業(yè)者，亞馬遜、京東等電商們可以直接獲得供應(yīng)鏈支持，這對(duì)電商而言至關(guān)重要。

　　如今，不少實(shí)體零售商陷入困境，具有資金實(shí)力的電商可以收編實(shí)體店來(lái)作為消費(fèi)體驗(yàn)展示、客戶導(dǎo)流、完善貨品供應(yīng)。此外，線下實(shí)體店還可以成為電商的物流中轉(zhuǎn)地，以此加強(qiáng)其日配商品的配送效率。比如從京東的角度而言，如果其真的可以收編百萬(wàn)家實(shí)體便利店，那將是一張滲透到三四線城市的強(qiáng)大物流網(wǎng)點(diǎn)版圖。這些都促使電商加大對(duì)實(shí)體零售商的關(guān)注。

　　未來(lái)，電商對(duì)于實(shí)體零售商的并購(gòu)或許還會(huì)越來(lái)越頻繁，實(shí)體零售商也不必自憐自憂，畢竟如果自身經(jīng)營(yíng)真的已經(jīng)難以維系，從短期來(lái)看，被收購(gòu)也是一條出路。

　　相對(duì)而言，電商的謀劃可能更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，電商不可能從線上到線下都自己親自一點(diǎn)一點(diǎn)布局，有些領(lǐng)域也很難切入。既然如此，那么電商們不如對(duì)實(shí)體零售商進(jìn)行投資，通過(guò)資本手段獲得供應(yīng)鏈、物流、城市滲透等方面的優(yōu)勢(shì)，獲得實(shí)體資源的掌控權(quán)，降低電商成本和風(fēng)險(xiǎn)，甚至當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈者都相當(dāng)于給自己“打工”，各個(gè)渠道的客人都可以轉(zhuǎn)化為自己的客戶。

　　電商原本好像一只沒(méi)有腳的小鳥，而如今，它們正在完善自己落地所需要的“雙腳”。