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出海是中國企業(yè)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代很大的一個機(jī)會。2014年是出海年，2015年出海環(huán)境更加成熟。“國內(nèi)市場很難像之前一樣，每年幾倍的增長。整個中國的手游市場，在全世界來講，只占了17.03%，因此中國在海外還有83%的機(jī)會?！庇忻證EO陳第說。在今年1月，有米正式推出Adxmi海外開發(fā)者合作平臺，布局有米海外版圖。

11月10日，有米（廣州優(yōu)蜜移動科技股份有限公司）成功登陸新三板掛牌交易，并且，有米成為當(dāng)日登陸新三板的34家公司中唯一出現(xiàn)成交的，成交數(shù)量為10.3萬股，成交額363.4萬元。證券代碼簡稱：優(yōu)蜜移動，股票代碼為834156。

截止目前，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看有米廣告事業(yè)群涵蓋了國內(nèi)有米廣告平臺、海外Adxmi廣告平臺、以及社會化營銷米匯平臺三大板塊。掛牌新三板后，Adxmi成為了國內(nèi)首家上市全球化廣告平臺， Adxmi負(fù)責(zé)人陳堅豪：“將借助資本優(yōu)勢，加速國際化步伐?！?/span>

有米海外廣告平臺Adxmi的推出

有米廣告于2010年4月正式上線。 2015年起，有米積極布局實施全球化戰(zhàn)略，建立了專注于國際業(yè)務(wù)的全球化移動廣告平臺Adxmi。有米官方透露，Adxmi的廣告業(yè)務(wù)覆蓋Android與iOS雙平臺；廣告流量遍布港澳臺、東南亞(泰國、越南、印尼、菲律賓、馬來西亞)、北美、南美、歐洲等區(qū)域，覆蓋全球超過200個國家和地區(qū)，與全球1,500家媒介渠道有戰(zhàn)略合作關(guān)系。

陳堅豪坦言：“我們2013年開始關(guān)注出海，但那會，我認(rèn)為出海尚早。經(jīng)過2年的準(zhǔn)備，2015年正式成立Adxmi平臺。Adxmi用了短短1年的時間，實現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)的快速增長。2015年一季度有米海外營業(yè)收入較2014年全年增長300%，在移動APP推廣上，可達(dá)到每天單品全球分發(fā)量20W以上的量級。

陳堅豪不忌諱地說，“從目前來看，根據(jù)廣告主那邊的反饋，我們是國內(nèi)出海渠道中的前五，Adxmi發(fā)展非常迅速“。

有米拓展海外業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)條件

2015年初，有米以周邊國家為入口，成立Adxmi，為開發(fā)者和廣告商提供移動營銷和流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)，開始向海外拓展。

“發(fā)展海外業(yè)務(wù)，有米其實是有一定優(yōu)勢的：在技術(shù)上，我們是直接可以復(fù)制國內(nèi)的架構(gòu)；在廣告主方面，有米已經(jīng)積累了諸多國內(nèi)廣告主，他們有向海外拓展的需求。在國外廣告主的挖掘方面，有米一直在加大投入，比如參加國際性展會、與國外主流科技媒體合作等，預(yù)計今年的海外業(yè)務(wù)的收入可以達(dá)到近億元。”陳堅豪說。

據(jù)了解，國內(nèi)像360 安全、百度以及其他在海外比較有用戶量的明星產(chǎn)品都有用Adxmi的變現(xiàn)SDK和API。

從區(qū)域來看，有米海外市場中東南亞占據(jù)比較重要地位，因為在文化差異、流量整合、獲取，以及廣告主獲取，這些區(qū)域相對來說比較容易。陳堅豪補(bǔ)充，“但是作為一個移動廣告平臺，特別是營銷和變現(xiàn)平臺來看，我們會根據(jù)廣告主需求以及CP推廣的戰(zhàn)略布局去走的全球地域布局“。

2015年移動互聯(lián)網(wǎng)出?，F(xiàn)狀

15年及之前是出海1.0時代，廣告主以移動應(yīng)用產(chǎn)品為主，這類廣告主出海的目的是布局海外市場，沉淀用戶基礎(chǔ)。而廣告平臺在這個階段擔(dān)任的角色更像“流量搬運(yùn)工”，為廣告主整合全球流量資源。隨著越來越多的玩家進(jìn)入出海行業(yè)，流量成本將水漲船高，市場將隨之進(jìn)入2.0時代，這個時期明顯的特征是廣告主類型更豐富，游戲、電商（泛電商）會迎來爆發(fā)，而對廣告平臺來說則機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，廣告平臺需依靠自身運(yùn)營及產(chǎn)品創(chuàng)新能力去適應(yīng)市場變化，滿足廣告主需求。

從應(yīng)用來看，前兩年處在借助資本力量獲取用戶屯用戶量，然后尋求游戲和廣告的變現(xiàn)。但從今年下半年，有一個趨勢，資本市場慢慢迎來一個冬天，一些之前有足夠預(yù)算做推廣的應(yīng)用，他們正慢慢減少推廣的投入，轉(zhuǎn)向更加關(guān)注流量變現(xiàn)。

再說游戲。目前來看，游戲出海主要面臨文化的差異和付費(fèi)通道。前兩年，包括eFun、昆侖等出海企業(yè)，他們的市場焦點放在港澳臺，但目前港澳臺已經(jīng)比較成熟和穩(wěn)定。所以，游戲發(fā)行商和CP會慢慢轉(zhuǎn)向關(guān)注東南亞、日韓市場。整體來看，游戲出海市場份額還不是非常大。

另外，對于應(yīng)用的流量變現(xiàn)和推廣，需要實現(xiàn)一個平衡。陳堅豪說，“一般來講，我們會建議應(yīng)用開發(fā)者，等流量達(dá)到一定量級才去做相應(yīng)的變現(xiàn)。具體的量級，得看應(yīng)用自身的定位?！?/span>

Adxmi海外廣告平臺的5大板塊

目前國內(nèi)整個移動廣告平臺的商業(yè)模式存在嚴(yán)重的同質(zhì)化。同質(zhì)化板塊，主要體現(xiàn)在聯(lián)盟的流量，也即各家能接觸到的流量來源是差不多的。那么移動廣告平臺如何獲得差異化優(yōu)勢，主要看下游流量把控能力。

目前來看，開發(fā)者真正需要關(guān)注的是平臺之間的效果差異。陳堅豪分析：“作為廣告平臺，如果是聯(lián)盟流量的話，對于下游流量，從商業(yè)模式來看，它并不存在一個完全把控的程度。因此各家對于下游流量的把控和監(jiān)控等內(nèi)部措施和技術(shù)手段，就形成各家效果的差異。”據(jù)悉，Adxmi的ad network單品能達(dá)到10萬個APP。

基于對出海市場以及移動廣告商業(yè)模式的洞察，有米Adxmi海外廣告平臺設(shè)置了5大板塊：

1、榜單優(yōu)化。有米Adxmi提供給開發(fā)者在全球100多個國家和地區(qū)個性化的榜單優(yōu)化解決方案。榜單優(yōu)化涉及搜索優(yōu)化、排名的提升，應(yīng)用產(chǎn)品的持續(xù)曝光等；

2、媒體購買。Adxmi整合了20多家優(yōu)質(zhì)流量媒體，包括大家非常熟悉的Facebook、Google等。有米的優(yōu)化團(tuán)隊幫助廣告主進(jìn)行全程的開戶、授權(quán)等操作；

3、效果營銷。提供移動應(yīng)用的CPI付費(fèi)服務(wù)。此板塊有2個細(xì)分架構(gòu)： Ad network廣告網(wǎng)絡(luò)和Affiliate網(wǎng)盟；

4、品牌宣傳。通過定制化的廣告、插屏廣告和原生廣告等，提供廣告主、應(yīng)用或電商在品牌層面的曝光和宣傳。

5、流量變現(xiàn)。Adxmi提供了一套系統(tǒng)的廣告變現(xiàn)工具，包括且不限于廣告條(Banner)，插屏廣告(Interstitial)、積分墻(OfferWall)及視頻廣告(VideoClip)廣告，以及由標(biāo)準(zhǔn)廣告形式衍生出來的超原生廣告，即Adxmi定制化廣告。開發(fā)者可通過使用Adxmi的API/SDK合作模式，選擇有趣、最適用的廣告形式在自有的APP(Android/iOS)上展示Adxmi提供的各類型廣告。

另外，在廣告投放DSP平臺方面，有米在國內(nèi)和海外都在搭建中，目前，還未正式上線。陳堅豪表示，這個需要一定時間的沉淀，特別是數(shù)據(jù)沉淀。

海外業(yè)務(wù)，有米整體戰(zhàn)略的廣度拓展

近期掛牌新三板的有米，對于公司的規(guī)劃和未來定位更加清晰。有米CEO陳第提出“一橫多縱”的策略：以有米以全球化的移動廣告平臺作為“橫”線，將業(yè)務(wù)做廣；借助移動廣告平臺的優(yōu)勢，重點布局游戲、電商、金融、教育、O2O等行業(yè)“縱”線，將業(yè)務(wù)做深，形成產(chǎn)業(yè)上下游的聚集，形成有米獨(dú)有的生態(tài)流量網(wǎng)絡(luò)。

在廣度上，過去1年有米Adxmi出海的客戶投放量和數(shù)量，一直都是保持至少10%的增速增長，并且預(yù)計明年有米將在海外駐點，東南亞、北美、歐洲，這三個地區(qū)會是首選。

對于出海挑戰(zhàn)，陳堅豪闡述，“我是有米早期團(tuán)隊成員之一，之前先后負(fù)責(zé)國內(nèi)品牌事業(yè)部、全國銷售負(fù)責(zé)人工作。今年正式負(fù)責(zé)海外子公司Adxmi。做出海業(yè)務(wù)，也對于我們團(tuán)隊提出一些挑戰(zhàn)：一、團(tuán)隊的組建和管理，海外團(tuán)隊的人才能力及素質(zhì)需求和國內(nèi)業(yè)務(wù)存在一定差異；二、商業(yè)合作的細(xì)節(jié)需要做探索和了解，最基礎(chǔ)的第三方監(jiān)測工具就不一樣；三，其他，比如文化的理解。每個地區(qū)的文化差異還是很大的，如何利用‘國際通用商業(yè)法則‘去做事，這需要學(xué)習(xí)?！?/span>

最后，陳堅豪說：“我們相信開放的合作心態(tài)，共贏的合作原則是全球通用的。有米不斷發(fā)展，吸納優(yōu)秀人才，同時借助上市后的資本優(yōu)勢加速國際化步伐?！?/span>

（本文來自morketing對Adxmi的專訪）

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