久其數(shù)字傳播CEO鄧晨虎嘯論壇演講：讓品牌與用戶更親密
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2019-05-24 09:42
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在5月23日下午舉行的第13屆虎嘯國際高峰論壇智能營銷專場，久其數(shù)字傳播CEO鄧晨以《Bring Brand and Customer Closer》（讓品牌與用戶更親密）為主題做了一次精彩演講。這位90后CEO在和來自海內(nèi)外的營銷人分享公司打造的數(shù)字營銷城堡時，顯得熱情洋溢，相當自信。
一、從廣場式公開演講到客廳式圍爐夜談，私密營銷或是未來趨勢
帶著鐐銬在數(shù)據(jù)筑成的城堡上跳舞，是當下進行數(shù)字化營銷的局部寫照，而綁在營銷人腳上的鐐銬之一便是大家越來越關注的隱私問題。顯然，我們從紙媒、電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、移動媒體再跨越到即將到來的物聯(lián)網(wǎng)媒體時代，營銷方式發(fā)生了巨大的變化，數(shù)據(jù)在營銷中的作用也越來越重要，而對隱藏在數(shù)據(jù)背后的行為的立體化分析能力，更是企業(yè)要面臨的一個嚴峻考驗。
鄧晨在演講中談到，目前很多企業(yè)給用戶推送的廣告大都是重復且無效的信息，不僅對用戶造成打擾，對企業(yè)來說也是一種資源的浪費。說到這里時，他引用了一個有趣的比喻，為大家分析了企業(yè)在當下的營銷過程中面臨的困境。如果說過去叨擾群發(fā)式營銷是在廣場演講，看似覆蓋面很廣，但最終卻收效甚微，而將基于個人的私密營銷比作親朋好友在客廳中圍爐談話，看上去人群很窄，但親朋間的私密對話往往更能獲得對方的信任，得到好的效果。未來的營銷趨勢或?qū)⑹沁@種客廳式的私密營銷。
二、打造三大能力引擎，升級品牌與用戶的親密關系
如果想讓營銷更富成效，重要的是要讓品牌和用戶之間的關系更親密。他指出“每個品牌都應該擁有屬于自己的營銷大數(shù)據(jù)能力，都能實現(xiàn)和用戶的一對一交流。每個用戶都應該得到品牌個性化的認知和服務，都能實現(xiàn)和品牌的一對一交流?！边@是品牌與用戶的雙贏。
構想很美好，但是真正到落地呢？要想讓品牌和用戶之間的關系更親密，品牌應該構建三種能力，第一，品牌需要構建自有的用戶池；第二，品牌需要打造用戶交互平臺；第三，品牌需要和用戶以更親密的方式交互。隨后，他提到針對這些痛點久其數(shù)字傳播為品牌重點打造了針對性的技術產(chǎn)品，并在會上與大家做了進一步的分享。
三、找對營銷痛點，分而治之，逐個擊破
在營銷1.0用戶觸達時代，營銷重在品牌曝光，這一階段由于用戶信息無法留存，造成了大量數(shù)據(jù)的流失。進入營銷2.0時代，大家的關注點在對數(shù)據(jù)的使用上，品牌開始有意識地建立自己的流量池，但利用率并不太高。在營銷3.0時代，數(shù)據(jù)通過用戶池進行沉淀，用戶畫像愈發(fā)清晰，品牌開始構建與用戶的一對一交互，在此過程中持續(xù)優(yōu)化營銷效果，并將用戶池價值最大化。
但這一時期問題依然存在。首先，品牌的用戶關系建立在各渠道上，數(shù)據(jù)分散又獨立，缺乏統(tǒng)一的入口進行管理，無法對數(shù)據(jù)進行更高效的利用；其次，用戶依然受到重復信息推送的打擾，無法針對個體進行個性化的營銷；另外，與用戶進行交互時的場景比較局限，大多數(shù)只能滿足精準投放、會員定制、信息提醒這樣比較基礎的場景應用。最后，品牌在與用戶的溝通過程中，缺乏溫度，用戶體驗依然有待完善，用戶的忠誠度也有待提升。鄧晨提到，久其數(shù)字傳播旗下的久其數(shù)字營銷4.0平臺、基于Facebook Messenger研發(fā)的一款海外營銷智能機器人Joinchat，對解決3.0時代的問題已經(jīng)卓有成效。
四、精心打磨產(chǎn)品，助力品牌開啟有力度有溫度的營銷之旅
久其數(shù)字營銷4.0平臺，可以幫助品牌整合旗下所有的媒體平臺和線下的會員數(shù)據(jù)，對消費者進行統(tǒng)一管理。同時在該平臺上，品牌可以把控整個溝通過程，做到與消費者溝通時內(nèi)容既不重復也不缺失。而且系統(tǒng)會幫助品牌更大限度地了解目標消費者行為習慣與品牌消費偏好，進一步提升營銷活動的有效性。
此前提到的JoinChat其應用場景全面覆蓋機器人智能客服、售前用戶引導、棄購用戶召回、精準再營銷，可幫助商家及品牌客戶與消費者及時溝通，增加用戶粘性，創(chuàng)造更高ROI。在他的演示下，JoinChat與消費者進行一對一的溝通時是充滿溫度的、個性化的，他還為大家舉了一個棄購用戶召回的例子輔以佐證。以一位近期加購過海灘類旅行產(chǎn)品但沒有購買的客戶為例，JoinChat會溫情俏皮地詢問其最近是否想要進行沙灘旅行，得到答復后再據(jù)此推薦合適的海灘浴巾供用戶選擇。用戶下單購買后，JoinChat還會友善地告訴客戶，我們目前有一款在ins上非常流行的網(wǎng)紅游泳圈您是否有興趣，引導至官網(wǎng)進行更多選擇等等。JoinChat與用戶的對話始終是人性化的，推薦的產(chǎn)品也不會重復，而是根據(jù)用戶此前購買產(chǎn)品使用的場景進行判斷，推薦與該場景密切相關的產(chǎn)品。
最后，鄧晨也對營銷4.0親密交互時代進行了一個暢想。品牌與用戶的關系會越來越親密，此時在營銷過程中既要充分發(fā)揮渠道的營銷價值，同時要深度挖掘已有用戶的傳播價值。要讓品牌與用戶更親密，需要從品牌開始，擴大到員工，乃至全員。比如說，員工作為種子用戶為品牌代言，產(chǎn)出個性化的、親密的內(nèi)容分享至社交平臺，那么這些員工會輻射到他們的親密朋友，會員及潛在的用戶，最終激勵全民內(nèi)容的產(chǎn)出，達到幾何裂變式的傳播和實際的帶貨效果，讓品牌實現(xiàn)不斷增值。
顯然，營銷公司作為品牌瞭望者的角色，需要針對不同時期的問題不斷進化自身，前瞻性地解決品牌客戶的營銷痛點與難點，在久其數(shù)字傳播推出的不同產(chǎn)品平臺中我們便能窺得一二。但營銷并非紙上談兵，面對越來越激烈的市場環(huán)境，數(shù)字營銷的下半場機遇與挑戰(zhàn)并存，究竟哪些品牌能直面挑戰(zhàn)抓住機遇突圍而出？在此，我們不妨拭目以待。
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